CHD公司是世界知名的柴油机生产制造企业，在柴油机制造领域历史悠久、信誉卓著，是中国柴油机制造的第一品牌。2012年，全球新船订单大幅下滑，船舶订单的锐减使得柴油机制造业的前景异常严峻。就目前形势看，如果未来几年没有大量船舶的订单补充，实力有限、积累不足的柴油机企业将面临开工不足甚至生存危机。作为中国柴油机行业的龙头企业，CHD公司在市场竞争中也面临很多挑战，因此，本文研究CHD公司的营销策略，有很强的现实意义。　　本文从CHD公司实际出发，以市场营销理论为基础，以CHD公司柴油机产品为研究对象，运用PEST和波特五力竞争模型对CHD公司目前所处的宏观环境、行业状况及市场竞争状况进行了深入分析；通过对CHD公司的SWOT分析，明确了公司目前的优势和劣势、机会和威胁；论文对CHD公司柴油机产品进行了市场细分及目标市场选择，进而对CHD公司柴油机产品进行市场定位。在上述研究基础上，论文从产品、定价、渠道和促销四个方面提出了CHD公司柴油机产品的营销策略。希望通过本文的研究为CHD公司的实际工作提供可操作性的建议，进而帮助CHD公司扩大中国市场占有份额，提高公司的知名度和美誉度，并为同行业其他企业的市场营销策略提供一些借鉴。