在经济全球化的背景下,中国电商企业将国内的产品以电子商务的形式出口国外,这类企业被称为跨境电商。对绝大多数跨境电商企业来说,自建站需要投入大量资金和精力进行运营,在拥有这些能力之前,借助著名的第三方平台如亚马逊,eBay等进行销售无疑是最理想的选择。近年来,越来越多的中国卖家涌入亚马逊平台,造成产品同质化严重,价格战日趋激烈。在这种环境下,研究跨境电子商务企业的经营模式与战略具有重要意义。本文研究对象是初创型跨境电子商务企业——HM公司,本文研究的目的是为HM公司分析出一套适合公司发展的战略体系,使得HM公司能稳步成长为一家具有核心竞争力的电商企业。目前无论是国内还是国外,针对B2C跨境电商的研究很少。本文着重研究初创跨境电商企业经营战略问题,本文对各类初创电商企业的经营具有指导意义。本文基于战略管理理论,同时使用PEST模型,波特五力模型和SWOT分析等工具,对当前HM面临的内外部环境及其优劣势进行具体分析,再结合EFE矩阵和IFE矩阵进行战略匹配,确定出HM公司采用增长型的战略,最后通过QSPM矩阵分析出增长型战略下的各项细分战略排序。本文确立了 HM公司需要采取的公司层战略、业务层战略以及职能层战略,并说明了实施这些战略所需要的组织保障和人力资源保障措施,最后展望了实施这些战略将为公司带来的改变。