随着全球多元化的相互渗透以及人民生活水平的日益提高，葡萄酒已成为大多中国人不可或缺的消费品。优质的进口葡萄酒更是倍受欢迎。中国高端葡萄酒市场供求不足，据中国海关不完全统计，2012年我国累计进口葡萄酒4.3亿升，同比上涨8.9%；进口葡萄酒平均价格为每升6美元，同比上涨8.5%。中国将成为世界葡萄酒消费大国之一，市场前景一片大好。而星利佳酿葡萄酒作为澳大利亚葡萄酒引进后，在中国建立代理机构，是一个集鉴赏、品尝、销售和储存为一体的会员制葡萄酒直销场所。为更好开拓星利佳酿葡萄酒在中国市场上的份额，本文通过对葡萄酒国内外行业市场的细致分析与研究，及时抓住公司所面临的机会与妥善化解来自其他企业的威胁，扬长避短，结合公司的自身情况选择正确的销售渠道，制定完善、有竞争优势的营销策略，使公司能够抓住市场所带来机会，及时抢占市场份额，取得葡萄酒市场的绝对主导权，迎接国内外各行业葡萄酒的严峻挑战。并且结合公司营销管理现状及其外部的市场研究，推广出一套适合本公司完善的营销策略，包括商品、价格、市场、行业拓展、商品的创新及具有影响力的知名品牌。本文通过对中国葡萄酒市场行情的分析评估，同时，权衡各方面利弊，制定了适合星利佳酿公司相关营销策略。这些策略从多方面、多角度为公司的营销管理起到指导作用，策略的有效实施对市场占有率的提升有至关重要的作用，提高公司品牌的知名度，提高企业利润，为公司壮大发展打下夯实的基础。