习近平总书记在广东考察时强调“现在我国改革已经进入攻坚期和深水区,国有企业改革我们必须以更大的政治勇气和智慧,不失时机深化重要领域改革”。但目前国企改革还是一个摸着石头过河的过程,还存在许多问题有待通过进一步改革来解决。国企改革最集中的调整便是战略布局的优化,管理跟着战略走,绩效管理也不例外。如果一个企业的绩效管理还停留在之前“看脸色”“吃大锅饭”的旧格局,那么改革给企业带来的竞争优势便不会真正得到体现。因此,本文选取国有企业的绩效管理优化研究作为MBA毕业论文的研究方向。本文主要研究思路是分析中粮青岛分公司品类销售人员绩效管理现状,通过调研、归纳和数据分析的方法,全面分析案例所呈现问题的原因,结合存在问题及原因,在绩效管理理论的指导下,制定和优化适合企业发展及战略实施的管理方案。首先,本文介绍了研究背景、研究目的,阐述国内外绩效管理研究的相关概念、理论和文献,以及本文的研究方法和基本内容。其次,作者依据论文的主题,先后介绍了绩效管理的概念、绩效管理内容和程序以及绩效管理的重要工具等。然后,通过调研、统计和分析,指明目前企业绩效管理方面存在的问题及原因。最后,针对绩效管理问题,做出优化提升,并分析新方案可能遇到的阻碍,提出解决措施,得出结论。本文梳理了国内外绩效管理研究现状,阐述了绩效管理的内容及常见问题,分析研究了国有企业中粮-青分公司绩效管理现状和存在问题,以某品类销售人员的绩效管理为研究案例,设计优化了中粮青岛分公司销售人员绩效管理方案,提出案例模式下绩效管理改革的思路和方法。期望能给改革路上具有相似情况的企业一些绩效管理方面的经验和借鉴。另外.绩效管理是人力资源管理工作非常重要的模块之一,应该是组织全体员工积极参与的活动,不单单是人力资源部的工作。因此,重视绩效管理工作的实施对一个组织的发展是非常有必要的。