保险是风险管理和社会管理的重要手段,是现代服务业和金融业的重要组成部分,在经济发展中扮演十分重要的角色。随着改革开放的不断深入以及中国经济的快速发展,我国保险业取得了令人骄傲的成就。自从1992年中国引进保险代理人制度以后,传统的人寿保险营销模式逐渐被颠覆,以个人代理保险渠道为主的人寿保险营销模式在我国发展迅猛,并且对我国人寿保险行业的发展规模和发展速度起到了重要的推动作用。目前我国寿险的营销模式还处于低级阶段,主要还是采取人海战术。个险代理人队伍数量庞大、人员素质参差不齐,代理人出现的问题这几年也不断显现,严重影响了我国保险业的形象和声誉。尤其是2011年寿险保费收入在整个保险行业保费收入的比重第一次出现下滑现象。所以,研究个险代理人人力因素对研究整个寿险行业有重要意义。本文以A寿险公司浙江分公司的2014年上半年的经营数据为基础,采用面板分析方法,从期末人力、实动人力、主管实动人力和破零人力四个因素分析个险代理人对个险保费收入的影响强度,并得出实动人力和破零人力是影响保费收入的最主要变量,另外两个因素也有显著影响,但强度稍弱。并对公司管理者关注的扩大代理人规模还是激活现有人力的疑惑给与回答,指出激活现有人力更为重要。本文首先从个险KPI部分指标对A寿险公司浙江分公司个险经营状况进行分析。然后本文主要研究了影响个险保费收入的四个人力因素指标。以公司经营数据为基础,运用面板分析模型对期末人力、实动人力、主管实动人力和破零人力进行回归分析,得出这四个因素对保费收入的影响强度,进而找出关键变量。最后,本文根据前面的研究成果,给出了针对性的政策建议。