随着近几十年中国经济的高速增长,我国保险业迎来了快速发展,2017年我国已经发展为世界第二大保险市场,2035年极大可能成长为全球第一大保险经济体,但我国保险深度和保险密度远远小于世界平均水平,发展空间仍然十分广阔。根据国际经验,成熟保险市场催生发达中介,比如美国50%左右、加拿大近80%的市场份额都属于专业中介机构。在中国,专业保险中介机构数量虽然很多,但占有的市场份额却很少,不足13%。随着市场保险需求的释放,消费者意识提升、获取信息的渠道多元,销售模式必将根据顾客需求,转型为坚持个性化、专业化、稳定服务,提供最合适的产品组合和全方位的风险解决方案,中国专业保险中介迎来蓬勃发展。本文以国内专业保险中介头部企业DT保险深圳分公司为研究对象,通过问卷调查和访谈分析发现DT保险深圳分公司目前营销策略过于传统,如营销渠道少、缺乏促销活动、标准流程落地难等。虽然靠着庞大的营销队伍,短期内的销售业绩仍然会保持上涨态势,但从长远看,营销策略的不足一定会影响分公司的未来发展,因此DT保险深圳分公司营销策略的优化升级迫在眉睫。基于此,作者运用PEST分析法及波特五力模型深入地分析该公司保险营销的宏观和行业竞争环境,用SWOT分析法研究它的优劣势、机会和威胁。根据对该公司多方面的研究结果,同时结合市场细分理论及7Ps为主、4Cs和4Ds为辅的组合营销理论,制定出DT保险深圳分公司保险业务的营销策略优化方案,以及这一优化策略的实施计划和保障措施。本文的研究有助于提升DT保险深圳分公司保险业务的营销水平,从而使其在激烈的市场竞争中借势发展,提高市场份额。同时也希望给其他同类型的保险中介机构的保险业务营销带来一定的借鉴作用。