任何企业,不论发展规模、所在地区、所处行业、成熟程度如何,在管理企业时必须制定科学的发展战略,以确保企业实现健康发展,最终完成战略目标。企业在制定决策时,必须要通过外部条件、市场、行业等多维度,寻找并确定竞争对手。通过与竞争对手综合对比,努力增强竞争实力,发挥自身优势。在动态战略互动中,企业能力是其自有资源的外在表现及自身真实情况的综合;优势是指企业相对于对手的优点和所长;竞争是指企业在外围市场环境中的态势,它体现了企业和竞争者的关系。优势是通过比较企业能力和竞争情况得出的结果,假如企业发展能力超过竞争者,说明企业具有优势。本文研究的是广州ABC建陶公司的发展战略。在研究过程中,本文以动态竞争战略作为指导思想,借助PEST、五力模型、SWOT等工具从外部环境和内部环境两个方面,机遇、威胁、优势、劣势四个维度研究了国内建筑陶瓷分销行业的具体现状,同时借助SWOT矩阵对具有代表性的广州ABC建筑陶瓷公司进行较为细致、严谨、全面和独到的研究。在此基础上,本文认为,ABC建陶公司面临的企业外部环境大于挑战,内部优势也是强于劣势;ABC建陶公司应把握住当前行业发展有利前景实施具有针对性的动态竞争战略。在上述判断基础上,本文对ABC建陶公司进行了定位,提出―以市场和客户需求为导向,努力提升资源整合能力,提升综合服务能力,提高整体价值创造能力,实现规模化和专业化协同发展‖的目标;然后从SO战略、WO战略、ST战略、WT战略四种战略组合对ABC建陶公司发展战略进行了详细的说明,提出了积极拓展市场、整合产业链条、强化品牌建设、进行差异化竞争与强化内部管理体系等五条战略,为ABC建陶公司提出了业务发展的模式和战略执行方案。最后为确保ABC建陶公司上述战略能落实到位,本文也从动态竞争战略理论角度论述了ABC建陶公司的战略目标、战略举措与战略实施的保障体系,确保战略方案能够得到顺利实施。