近年来,国内环保形势愈发严峻,各地污染事件频发,固废物存量持续增加,空气质量预警事件不断,环保政策频出,我国相继提出《中华人民共和国环境保护税法》《打赢蓝天保卫战三年行动计划》《关于加强重污染天气应对夯实应急减排措施的指导意见》《环境保护税税目税额表》《应税污染物和当量值表》《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录》等诸多政策条款法律法规,应对环保问题。与此同时,我国政府也在不断提高环境保护的标准,倡导发展循环经济,大幅推动了绿色和节能两种类型的建材的发展,这些政策在很大程度上增加了石膏建材产品的使用量。在这个机遇与挑战并存的时代,XF公司作为时代的一份子,加大力度兴建固废物处理及深加工项目,推进深加工产品有效投放市场,而在此过程中,XF公司如何稳步过渡,并在市场上立足,本文试图为其寻找答案。本文综合运用了文献分析法和理论与实例研究相结合法,首先对XF公司发展的行业与社会背景进行全面分析,利用PEST模型分析了 XF公司所处的政治、经济、社会和技术环境,通过波特五力模型对公司的供应商、消费者、潜在进入者、同行竞争者和替代品进行多方位分析,同时利用SWOT分析模型深入细致地考察分析了 XF公司在运营过程中存在的优势、劣势、机会和威胁。通过分析,找到了XF公司的资本优势、成本优势、质量优势等,同时也在产品推广、品牌形象、渠道建立、人员和运营方面存在一些问题。然后本文利用STP目标市场战略分析工具,对XF公司进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。从客户主体、市场划分、产品需求类型对市场进行细分,分析出消费群体从企业到个人,从超大体量到个体散户,依据距离、费用、客户群体等明确了公司优势条件下的目标市场,最后根据当前石膏板产品的市场环境,定位高端市场,服务拓展中高端客户群体。接着,本文在充分分析竞争对手及现有市场的基础上,提出了 XF公司的4PS营销策略。在产品上选择优势规格和功能性板材,以高端化产品为目标进行生产和投放;在价格上选择错位竞争,即田忌赛马式错位价格,实施精准定位;在渠道上通过代理商体系的构建和网络营销体验的推广,让消费者更直接地面对产品;在促销上采取多种方式综合推广,让消费者更熟悉XF公司产品。最后,为了确保营销政策的实施,本文提出了针对性的方案保障,包括加强人才队伍建设、强化企业文化建设、建立有效的绩效考核机制、加快建设互联网营销平台等诸多措施。