在经济全球化的背景下，企业正面临着越来越激烈的市场竞争。企业要想生存和发展，必须采用先进的管理思想、管理模式和管理手段，不断加强企业的市场营销管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 辽阳石化公司隶属于中国石油天然气股份有限公司，主要从事炼油、化工、化纤的生产和销售，是特大型石油化工联合生产企业之一，随着石油价格的不断上涨，化工产品呈上升势头，企业之间的竞争更加剧烈，为改善企业经营状况，提高企业核心竞争力，加强市场营销管理已成为公司发展的客观要求。 “十一五”期间辽阳石化公司要实现600亿元/年的销售收入和30亿元/年的利润指标，形势非常严峻。己二酸作为辽阳石化公司的拳头产品，市场需求旺盛，利润空间较大。16万吨/年己二酸项目是“十一五”期间辽阳石化公司重点项目，因考虑技术和优化问题，需配套建设20万吨/年硝酸装置，此装置生产的硝酸除供应己二酸正常生产之外，还将有4万吨/年的浓硝酸需外销，届时浓硝酸销售将面临困境。保证浓硝酸顺畅销售将为己二酸的顺利生产提供保障。 本文运用市场营销学的理论和本人多年来工作实践，通过对浓硝酸的营销现状、营销环境、竞争能力的深入分析，利用波特“五力模型”对竞争者进行分析，通过SWOT分析，阐述了辽阳石化公司自身的优势和劣势，外部的机会和威胁，为辽阳石化公司初步设计了一套较为切实可行且具有一定前瞻性的浓硝酸产品营销策略，确保浓硝酸销售顺畅，提高企业效益。