伴随商业地产如火如荼的发展，很多商业地产开发商都有类似的体会：商铺竞争日趋激烈，商业地产市场营销和竞争手段花样百出，各个商家使出浑身解数来吸引消费者，销售却越来越困难……这一切都说明商业地产进入了白热化的竞争时代。面临如此残酷的市场营销环境，要求经营者有效利用市场营销这一理论工具，更加注重消费者需求，从消费者需求的角度出发开拓市场。虽然市场营销学科的理论的建立与完善得到了长足的发展，但是市场营销理论在商业地产业的实践水平还有待提高。 本文正是由此市场背景引伸，以成都市南面的新世纪商业园这一商业地产为平台，研究了在此市场背景之下，大型商业地产在市场营销过程中将遇到的种种问题。本文第一章提出了研究的背景、商业地产市场营销研究的必要性以及研究的范围、目的和方法；第二章介绍了商业地产概述、商业地产的发展现状以及新世纪商业园的项目分析；在本文的第三章中，对新世纪商业园的投消费者进行了细分，并且选定了目标市场，对新世纪商业园进行了市场定位；第四、五章强调了两个战略——产品战略和定价策略，阐述了商业地产整体产品的概念，产品用途分析、新世纪商业园的产品的特征，采用拆分定价这一方法对产品进行了定价，并且介绍了在拆分定价中采用的具体实施方法。上述这些市场营销策略构成了整个新世纪商业园市场营销的重点。 本文试图在商业地产市场营销方面进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的商业地产市场营销框架，为商业地产开发企业提供有益的帮助。同时，通过商业地产的实际操作来佐证商业地产市场营销理论，使理论与实践有机结合，期望对商业地产的市场营销实践有所裨益。