随着新能源汽车市场迅速发展和我国全面禁售燃油汽车工作提示日程,新能源汽车对传统燃油汽车形成强有力的冲击并大有逐步替代的趋势。2017年国内新能源汽车销量77.7万辆,同比增长53.3%;汽车市场总销量2887.89万辆,新能源汽车销量占比2.69%,新能源汽车的增长空间巨大。各大汽车公司纷纷发力新能源汽车市场。然而部分汽车公司对产品定位缺乏深入的研究,忽略了新能源汽车和传统汽车的区别,忽略了新能源汽车用户的差异化价值需求,导致产品无法获得市场认可。对汽车厂商而言,产品定位起着战略纲领性和指导性的作用,推出一款区别于其它车型并满足目标消费者群体需求的新能源汽车,进行精准的产品定位,直接决定了其市场表现的好坏。本文第三章通过对政策经济环境、新能源汽车发展现状、新能源汽车发展趋势等进行环境分析,指出:我国新能源汽车已进入迅速发展的时期。对国内外优势新能源汽车公司进行产品战略和营销模式比较,指出:我国新能源汽车公司在技术和产品战略上并不落后于国外新能源汽车公司,在营销方面可以部分借鉴国外汽车公司。第四章对新能源汽车电池的技术环境、目标消费群体的特征、目标消费者消费能力、消费者个性化需求等进行分析,指出:新能源主要潜在消费者为年轻高收入群体。在结合特斯拉产品定位战略和营销战略案例进行产品定位、产品营销、渠道建设等分析中,结合国外学者的“定位传播”、“价值定位”,国内学者的“细分市场定位”、“品牌形象定位”等理论,得出结论:分析市场需求,分析目标消费者的价值需求,有效使用“蓝海战略”,进行差异化产品定位和差异化品牌形象营销,是特斯拉成功的关键之一。特斯拉运用“蓝海战略”塑造了豪华电动车的形象,借助“线下体验店+线上订购”等营销模式创新,进一步强化了其竞争力。通过理论的研究和案例的分析,得出汽车公司应对新能源转型的产品定位5方面建议:(1)通过差异化定位找准目标群体,提供价值差异化产品;(2)进行有效的品牌管理,适应不同目标消费者;(3)互联网、“自媒体”营销渠道的推广创新进行差异化营销,传统汽车公司进行4S店营销渠道巩固;(4)加强传统汽车、互联网、新能源汽车之间的战略合作;(5)收购或控股新能源上下游产业链,发挥并购优势。通过本文较为详细的研究分析,得出适用于汽车产品定位的方法和行之有效的措施,指导汽车厂商在进行产品定位时,充分考虑到目标消费者群体的差异化价值需求,合理的对产品定位,为汽车产品的定位提供理论和实际的借鉴。