中国汽车销量2005~2015年期间实现大幅度增长,从575.82万辆增长至2459.76万辆,在这十年间我国的汽车销量增长迅猛,成为我国经济的一大支柱性产业。根据国家统计局发布的《2015年国民经济和社会发展统计公报》统计,我国民用汽车千人保有量达到105.83辆/千人,与发达国家的500辆/千人相比,我国的汽车市场有很大的发展空间。同时,我国GDP保持稳定的增长率,且人均可支配收入也处于增长态势,故而我国的汽车产业在未来会持续增长且汽车市场还有很大增长空间。汽车配件行业与汽车行业的走势相同。BW公司是一家美国财富500强企业,主要从事汽车零部件的生产,其产品有莫尔斯系统、排放系统、热力系统、涡轮增压器、动力传动系统等,都是发动机和动力传动系统的核心零件。本文基于国际化经营的相关理论,运用案例分析方法,将BW公司作为研究对象,对BW公司在中国市场的发展策略进行深入研究。首先,全球经济的一体化、国际化及汽车产业及配件产业的发展情况的背景,引出文章的研究背景、目的和研究意义;其次,介绍国际化经营的相关理论,这是文章的理论基础,并归纳了汽车零部件产业的相关文献;然后,介绍BW公司的概况,从公司的营销策略、本土化策略和生产模式三方面详细的分析了BW公司在华的发展策略;再次,运用PEST和波特五力模型详细分析中国的市场环境,从公司资源和能力两个方向介绍了BW公司的内部环境;最后,在此基础上分析了公司的发展策略存在的问题及原因表现,根据内外部环境对存在的问题提出改善的建议。根据BW公司在中国市场中的内外部环境,可以发现BW公司在华的策略主要存在着产品单一,定价不合理,品牌传播范围窄,售后市场建设缓慢,人员本土化程度进展困难的问题。结合公司的的优势、劣势及中国市场的机会,提出相应的建议,要产品多元化,优化定价机制,加强品牌宣传,完善售后市场,建立和完善薪酬激励机制和招聘机制。本文通过分析和总结BW公司的经验和教训,并为BW公司的未来发展之路提供一些建议,希望为企业领导者提供参考,并且为我国的本土企业和其他跨国企业提供一个借鉴的案例,具有一定的现实意义。