随着中国经济发生了翻天覆地的变化,外资贸易公司也如雨后春笋般成长起来。AD公司作为一家主营汽车塑料原材料的德资贸易公司,凭借其独特的技术优势,公司的销售额也在不断上升。然而,与行业的超高速发展相比较,其发展速度就显得相对缓滞且市场份额占有率较低。因此,对于AD公司来说,如何提高公司市场竞争力和销售业绩成为当务之急。众所周知,在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场上,销售人员工作的成败成为了企业生存和发展的直接核心要素。销售人员能直接实现公司产品在市场上的价值,是企业创造收入的中流砥柱,也被视为企业的生命线。因而如何留住优秀的销售人才,激发其工作积极性并为企业创造最大价值,以及制定出合理的销售人员激励机制,成为每个企业和经营者都非常关心的问题。本文基于销售人员的相关激励理论,结合AD公司业绩跟不上行业发展趋势、销售人员积极性不高、动力不足等实际情况,提取了22项影响企业员工的需要要素,通过采用半结构问卷调查、案例研究等方法,对销售人员需要要素的重要程度及满意程度进行深入调查。根据需要度和满意度对比,得出销售人员激励方面需要重点进行改进的七个项目,主要包括公司为其提供学习和培训的机会、合理的薪资结构、清晰的职业生涯规划、合理的绩效考评管理机制、公平的薪酬、奖励形式的多样性以及晋升的机会。并根据调查的结果,将其总结为绩效考核、学习和成长、薪酬体系三个方面,针对性的提出AD公司销售人员激励机制的优化建议。在本文的最后,分析了研究的结论、不足及展望。综上所述,本文结合AD公司的具体实践情况和销售人员激励的相关理论,研究出一系列科学合理而且可行有效的销售人员激励政策,以期挖掘员工的内在潜力,提高团队成员之间的凝聚力,鼓励先进,鞭策后进,从而加强AD公司在销售方面的竞争力,使公司获得长青发展。