大豆纤维是一种全新的产品,有着广阔的市场前景。但是,该产品在引入期的市场推广过程中,由于存在着成本、质量和技术等障碍,以致产品销路不畅,企业严重亏损。为了扭转这一不利局面,本文通过对大豆纤维的市场、产品、销售、障碍和营销目标等综合分析,并对T公司进行了SWOT分析和TOWS演绎,为今后T公司进行有效的大豆纤维市场推广,提出了动态产品组合策略和一体化战略方案以及一些具体的工作建议。 在动态产品组合策略的方案中,本文以定量分析为主,运用营销管理原理、财务管理原理、产品生命周期理论、本量利分析法、边际利润分析法等系统知识,详细论述了怎样通过有效的、动态的大豆纤维和P纤维两种产品组成的最佳组合,来解决大豆纤维市场推广当中存在的生产能力闲置严重、引入期亏损严重、资金周转困难等问题,并用大量的图表数据和计算公式,全面分析了两种产品组合后其内在的规模经济和范围经济的动态平衡关系。 在一体化战略方案中,本文以定性分析为主,运用市场内在化原理、设施的不可分原理、协同效应原理等经济理论知识与技术方法,论述了怎样进行前向一体化战略和横向一体化战备,来解决产品质量不稳定问题,和产业链上下游企业的新产品采纳技术障碍问题,以及替代品抢占市场份额问题,并通过一体化引导市场消费,从而有效进行大豆纤维的市场推广。 最后,本文就如何保障动态产品组合策略和一体化战略方案的顺利实施,提出了九点相关工作建议。