本文的研究背景是据调查显示中国美发业正处于市场发展的快速增长和整合时期,是一个完全竞争的成长型产业。但是随着行业的竞氧消费者自我保护意识的提高,政府管制的加强,特别是市场争夺重心的下移,传统的批发和分销企业将面临前所未有的挑战。虽然传统的分销和区域代理模式为实力弱小的企业在原始积累上作过巨大的贡献,也为企业快速地拥有庞大的终端网络提供了捷径,但是通过这种方式获得的市场终端很难掌控,渠道较为松散,而且代理商常常利用自己的网络,过分要求工厂给与优惠条件,从而加大了厂家的负荷。所以传统的分销和区域代理模式基本走到了尽头,已经到了模式的创新和变革的时代。 因此,本文的研究意义和方法就是运用理论结合实际的研究方法。首先对美发用品行业的背景、产品种类、竞争对手情况做了调查分析研究。再介绍了美琪公司的股东及公司基本状况,并深入分析了美琪公司的发展战略,探讨了在美发用品行业推广和实施连锁经营理念,同时提供优质的产品和服务,建立严格的操作标准,导入规范的工作流程,形成统一的形象,实行品牌连锁经营的发展模式。通过对美发用品行业的市场调查,美琪公司对市场上知名的5-10个品牌进行了销售数据的统计研究,重点研究了知名品牌的市场推广战略、品牌形象、销售渠道等相关信息。 本文的研究成果是制定了美琪公司的品牌发展战略。从价格、产品、渠道和促销四个方面进行了详细的阐述分析,并提出了促销战略的创新方案。 最后研究了美琪公司的产量、投资方案、员工需求量和销售计划,并制定了美琪公司的现金流动平衡计划、收支平衡计划,从而得到损益表、现金流量表、资产负债表、并对各个财务指标进行计算。 本商业计划书已提交各合伙人并得到确讥目前美琪公司正在本商业计划书的计划内进行投资,预计美琪公司将在7月底完成投资,8月初可进行生产营运。