【摘 要】
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本文根据东北证券公司XX营业部的发展现状,依据市场营销和战略理论,首先对现阶段营业部的经营状况和内外部环境进行详细地刻画。然后,通过对经营状况和内外部环境的分析,对东
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本文根据东北证券公司XX营业部的发展现状,依据市场营销和战略理论,首先对现阶段营业部的经营状况和内外部环境进行详细地刻画。然后,通过对经营状况和内外部环境的分析,对东北证券XX营业部的市场进行细分,并按照证券业务的种类、投资品的种类和资金数量的大小的分类方式,定位东北证券XX营业部选择的目标市场应该是:经纪业务市场、股票或封闭式基金市场和中散户市场。并针对如上三个目标市场,以其各自的特征和需求为出发点,从营销理论的产品策略(Product)、价格策略(Price)、营销渠道策略(Place)和促销策略(Promotion)的角度,对三个目标市场的营销策略的制定进行深入细致的研究。最后,提出东北证券XX营业部实施营销策略的具体保障措施。
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