“十三五”计划以来,以高新技术企业为导向的战略性新兴产业逐步成为我国发展重点,而电子信息作为战略性新兴产业的主要组成部分,更是承担起了富国强军的重要任务。国产代替进口,这一新形势给电容器这个行业带来了新的机遇和挑战,加之国际电容器市场的需求量快速增加,电容器在全球范围内都处于供不应求的状况。H公司作为电容器行业的市场领导者之一,需要认真思考并对接下来的营销策略做出适当调整以适应当前的形势。本文通过资料分析、问卷调查、实地访谈等方式,研究影响H公司营销策略的外部环境和行业环境,以及H公司现有的营销策略,分析H公司营销策略存在的问题及其成因,探索H公司营销策略的优化方案及其保障措施,以提高H公司的市场竞争力。本文以4P市场营销理论为指导,从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四方面剖析,在进行客户需求调研后总结出H公司现有的营销策略存在的问题有:产品缺乏竞争力、定价策略缺乏竞争力、渠道管理水平较差、促销手段和促销人员管理水平都比较落后。在调查并分析H公司存在的营销策略问题后,又通过外部和内部两方面,分析了造成这些营销策略问题的原因。通过本文的研究,本文对H公司提出营销策略的优化建议:产品策略方面,优化产品组合、加强产品线的纵深、优化老产品的产能管理方案;定价策略方面,将原先的成本导向定价法改为市场导向定价法,并建立价格监测体系;渠道策略方面,加强对直接销售渠道的管理,同时增加工业级产品的渠道代理商;促销策略方面,增加展会促销的促销方式、通过技术讲座进行间接促销、加大广告投放力度、加强促销人员的管理。本文所设计的市场营销策略在实践中具有较强的实践可能性,有助于提高H公司电容器产品的市场占有率,并为其将来进一步发展提供方向。本文提供的改进建议,也对其他国产电子元器件企业的营销策略优化提供了借鉴和参考。