随着中国进入WTO以后，中国的汽车行业面临着新的机遇和挑战，如何在新的市场环境下做好企业的营销工作，是一个非常值得思考和研究的问题。而本篇论文就是在这样的背景下，来研究DFSY汽车公司的营销渠道问题。 本篇论文首先开始介绍营销渠道的设计和管理方面的理论，然后引用原来所在公司的销售渠道作为实际案例，运用第二章所列举的理论方面的内容对DFSY汽车公司的营销渠道进行分析。在这些分析中，着重于这样几个方面：公司销售渠道中存在的问题、产生这些问题的原因、出现这些问题所要产生的危害及恶劣的后果和给出解决这些问题的具体措施。 本篇论文的创新之处在于运用所列的理论分析了了一个具体公司的问题，并且提出相应的解决措施。对该公司在营销渠道方面进一步的建设与发展提供了一些可贵的意见。