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随着我国老龄化社会的到来,老旧小区的更新改造需求不断增强,为我国加装电梯行业提供了难得的发展机遇。中国作为人口大国,加装电梯市场需求量巨大,吸引了国内外大量的电梯生产厂家涌入中国市场。在外资电梯品牌占据中国国内电梯市场70%的情况下,国内大批中小电梯公司在加装电梯市场同样面临激烈地竞争,身为GR四川分公司的一名管理者,研究其市场开拓策略及战略有着十分现实的意义。本文以GR四川分公司为研究对象,在全面阐述了宏微观环境分析、SWOT分析、STP战略分析、4P’s营销策略等相关理论基础上,根据加装电梯市场现状、发展趋势以及GR四川分公司在加装电梯市场的营销现状,结合调查问卷结果,指出GR四川分公司在营销中存在的问题。其次,深入分析GR四川分公司的加装电梯市场环境,主要包括PEST方法对宏观环境的分析、GR四川分公司的内部环境的分析等,得出SWOT矩阵,挖掘其面临的机会、威胁以及内部的优势、劣势,确定GR四川分公司的主要竞争对手,及四川省内的客户需求。最后,总结出相应的目标市场战略(STP)、市场营销策略(4P’s),以保证GR公司在四川地区日益激烈的竞争中逐步发展壮大。通过研究发现,GR四川分公司应充分调动公司的品牌优势、“两网一战略”渠道优势、人才培养优势、服务优势、技术优势,避开市场竞争,提高市场占有率,推出加装专用梯型、提供一站式服务、继续加大科研投入的产品策略,寻找固定土建商降低加装电梯价格、放宽放款条件的定价策略,结合四川省营销网点建设,加强四川省渠道建设,与大型物业公司合作、与固定土建商合作参与政府投标的分销策略,以及联合代理网点小区宣传树立样板,以优惠价格与物业公司、业主委员会等签订加装战略协议捆绑维保、大修、改造、拆旧换新工程,主导政府部门针对有政策补贴的地区举办宣传活动,以及加强社会宣传与政府宣传的促销策略等一系列市场开拓策略。