近年来,我国不断加强工业建设以及地产等基础设施建设的规模,钢材产品作为国民经济建设的主要原材之一,钢材产品表现出了强大的需求增长走向。钢材行业需求虽然增长,但是行业竞争条件下对钢贸公司的要求也不断提升,钢材贸易企业应紧跟行业发展,调整满足市场需求的营销措施。研究了WD公司钢材产品市场营销策略,从市场营销研究的目的和方向得出了基本研究脉络。结合WD公司市场营销现状以及宏观环境、行业环境以及竞争环境的分析,得出了公司市场营销产品同质化严重、定价机制僵化、渠道布局传统、促销方式单一以及服务不足等问题。在此基础上,提出了WD公司钢材产品市场营销未来的发展方向,深度解构了钢材产品应用的市场细分并对企业进行准确的市场定位,最终形成了从丰富建筑用钢材产品,主打工业用特种钢、产品集中化和专业来优化产品策略;以整体化定价、分销定价,还有终端定价等措施来优化价格策略;从代理渠道的拓展和互联网渠道的拓展来优化产品渠道策略;从广告促销、人员推销以及公共关系三个方面优化促销策略;最后从客户的分级管理、客户关系挂历以及售后服务体系来优化服务策略。为了保证市场营销策略的实践,提出从制度、人才、风控以及文化方面提出了相应的保障措施。本研究对WD公司钢材产品营销的研究具有一定的理论意义和实践意义。通过对WD公司钢材产品营销中存在的问题整理,提出公司未来的营销努力方向和策略,为增强企业营销能力以及为同行业钢贸营销提供思路,有利于促进整个钢材产业的升级。