中国市场经济经过二十多年的发展,已在逐步走向成熟,经济的全球化、信息技术的发展和知识经济的初露端倪,使企业的营销环境发生了深刻的变化,企业在一个不确定性的环境里的经营变得越来越复杂。随着长沙经济的发展和城区改造进程的加快,各房地产开发商看好长沙房地产前景,新建楼盘层出不穷,长沙市房地产市场呈现供需两旺的局面。金海湾房地产项目就是在这种机遇与挑战并存的环境下推向市场的。如何在竞争中脱颖而出,充分发挥自身优势,准确定位营销策略,使项目销售取得好成绩,同时也为推动企业今后发展奠定基础,是星诚公司所面临的重要课题。本文以星诚房地产公司开发的金海湾房地产项目为背景,首先分析了房地产市场的营销环境,对我国尤其是长沙市房地产市场近年来的发展概况进行了分析;对房地产营销策略的发展以及组合营销的新理论在房地产行业中的应用进行了讨论;作为本文的中心环节,对金海湾房地产项目的市场特征、竞争环境、优势劣势进行了分析,明确了存在的机会和面临的威肋;并通过对消费者的调查和综合权衡,确定了项目的市场定位和目标顾客;最后就项目的营销推广制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略、销售促进策略和品牌策略,以及一系列的保障措施,为金海湾房地产项目在竞争激烈的长沙房地产市场中脱颖而出提供了切实可行的决策建议。星诚房地产公司目前还处于市场拓展的初级阶段,以目标市场的需求为主导,完善管理制度,加紧自身建设是其现阶段的主要任务,在获得生存的同时,探索适合自身的发展之路,为企业的可持续发展打下坚实的基础。