面对全球经济下滑，国内钢铁产能严重过剩，作为国有大型专业钢管企业,如何走出困境，抢占国际市场份额并逐渐走向国际化经营，已经成为衡钢战略决策的一个重要课题。首先，本文简单介绍了石油专用管产品及其用途，并对海外石油专用管市场进行了详细的分析，并进行了海外市场网络分析与市场需求预测，为衡阳石油专用管海外营销策略建立基础研究。其次，根据衡钢生产经营实际及营销模式，对其石油专用管的海外营销进行了SWOT分析，系统的分析了衡阳钢管经营的优势、劣势、机遇和威胁，并得出了下一步营销策略所关注的重点与难点问题。然后，研究了衡钢石油专用管海外市场细分和目标市场定位以及整体营销理论，提出了针对衡钢石油专用管整体营销的4Ps组合策略和实施措施。构建了衡阳钢管海外营销多智能体系的管理组织结构及多智能体目标管理考核体系，强化了衡阳钢管海外市场多智能体系统分销渠道建设，提升了衡阳钢管营销服务水平与业务发展空间，优化了衡钢海外市场石油专用管供应链管理。通过开展这一系统的营销策略，较好的实现了衡钢海外市场石油专用管营销策略优化，提高了企业经济效益。