随着我国市场经济的深入发展,人民生活水平有了较大的提高,对健康的需求也在不断增加。医疗卫生体系的改革、医药生产销售的市场化以及中国加入世界贸易组织后国际大型制药企业的进入等等因素,都使得国内制药企业面临着更加严峻的挑战。医药行业作为我国的朝阳产业之一,已经保持多年的快速发展其产值年均递增17.7％,但仍然存在着规模小、研发能力弱、仿制生产为主等一系列问题。因此,国内制药企业必须立足国情,借鉴国内外成功企业的管理经验将战略管理应用到企业实践中来,运用合理的竞争战略,实现企业的愿景目标。　　 迈克尔·波特认为,竞争战略的本质就是指将一个公司与其环境建立联系。尽管相关环境的范围广阔,包含着社会的,也包含着经济的因素,但公司环境的最关键部分就是公司投入竞争的一个或几个产业(公司所在的产业)。　　 河北国金药业成立于1981年,经过几十年的发展,已经形成具有医药工业、医药商业和外贸出口的当地龙头企业,自2007年被河北平安健康集团收购以来,持续快速发展,公司的产值、产量持续保持较高的增长速度。2005年的销售收入达到2.2亿,2009年已近4亿元。经过十几年的发展,国金药业在生产、营销、管理等方面已经形成比较稳定的管理模式和调整机制,并且具备了一定的市场竞争力,即将进入到新一轮的快速发展阶段。特别是国金药业2007年被河北平安健康集团收购后,在管理和资金的投入方面,在培养核心竞争能力方面与其它企业相比有一定的优势,具体表现在:①已经通过第二次GMP认证,并建立了完善的ISO9000质量管理体系。拥有先进的生产技术和相关设备,产品市场较开阔,已获得较好的市场商誉。②初步具备了一定的科研开发能力和技术创新能力,能充分借用“产、学、研”的联合优势。③高级技术人员和中高层管理人员事业心强,能够执行公司的决策。④初步建立了集商务、招商、市场部、终端销售相结合的立体营销结构。但公司在快速发展的同时,也出现了较多经营管理方面的问题。具体表现为管理制度的执行不到位；管理效率不高；人力资源激励措施不足；中高层管理人员的素质相对薄弱；缺乏战略管理等等。这些问题已经越来越严重地阻碍着公司的进一步发展。产生这些问题的根本原因之一是原有的管理模式已经不在适应公司现有的发展阶段。特别是被平安健康集团并购后,公司尚缺乏一个明确的、系统的、全面的竞争战略来统一引导公司的持续健康发展,不能不算是一个隐忧。因此,要明确公司的发展愿景,尽快制订出公司的竞争战略,建立和完善战略管理机制,并以现代管理的理念来改善公司的管理工作,为公司的未来发展打造一个坚实的平台。　　 本文对国金药业存在的问题,由公司所处的宏观经济环境和医药行业的竞争环境进行分析入手,总结了我国医药行业的发展趋势。即我国医药市场尚有巨大空间,社会对医药产品的总需求增长较快,医药行业(包括保健品行业)的发展潜力巨大；行业竞争范围延伸到国际领域:行业内竞争者数量众多,且相对规模在逐年扩大；同业竞争者产品同质化倾向严重；行业的进入门槛在提高,退出成本较高；医药行业因其技术特点,使得投资风险较大；行业的规模经济效应尚未形成,企业间的并购加剧；医药行业的整体盈利水平有所下降,但中医药和生化类药品收益较好。另外,国家新法律、法规的出台,社会风气的影响,人群需求的变化等一系列宏观环境因素的影响,都导致行业竞争更加激烈。　　 同时,从公司内部的资源和能力等方面进行分析,包括产品结构、科研能力、销售能力、人力资源、财务能力进行了具体阐述。　　 通过对国金药业的SWOT分析发现:①国金药业的外部机遇主要在于市场需求将会随着经济的发展,人口的增加、人群结构的改变及健康观念的转变和国家的新政策、法规出台实施等出现较快的增长。②公司由于人力资源的短缺不足、管理的欠缺,研发能力的薄弱,导致公司主导产品不多,资源利用率不高,实际效益偏低。同时,公司营销渠道和手段少,品牌知名度低。③公司产品普药居多,新特药较少,市场竞争非常激烈。④公司现有优势在于已通过GMP认证,生产及管理硬件设施齐全,企业文化特色明显。但相对来说,公司的优势并不突出,竞争实力属于中等偏弱的地位。　　 在竞争战略的选择上,对三种战略进行分析后发现:由于存在诸多影响因素,如:对知识产权的保护日益重视；药品广告的管理逐渐加强；药品注册制度对新药的管理更严格；药政、工商等执法力度的加大。同时,国家关于医疗保障体制的改革、药品统一招标采购等政策对公司会带来一定的影响,很难实现成本领先战略　　 国金药业目前主要是以商务销售为主,招商为辅,还没有完全建立起自己的营销体系和专业的处方药销售队伍。如果片面采取专一化的竞争战略,使公司的主攻目标局限在原来的产品、消费群体和营销渠道上,必将遭受来自各方的更多、更大的竞争阻碍。因此,国金药业需要进行合理的差异化多元化经营,采取多种销售模式并存、多种产品线延伸的策略。并从产品差异化、客户管理差异化、品牌差异化、销售渠道差异化等方面提出了具体办法。　　 最后文章提出“以产品差异化为纽带,以做大普药为基础,分摊成本；做强新药为重点,追求利润；加大新产品研发力度,重点强化公司主要产品线的研发投入和市场推广力度的差异化竞争战略”。针对公司的竞争战略,本文从产品创新、营销渠道开拓、人力资源和企业经营管理等多个方面探讨了实施战略的具体措施,以求提高公司的影响力和核心竞争能力,通过竞争致胜,在竞争中发展,并最终实现可持续性发展。