百润股份下属的巴克斯酒业营销公司的产销一体的预调鸡尾酒产品在天津地区的预调鸡尾酒市场中,从前期漫长的不为人知,到销量剧增,近期又面临销量下滑,整个历程倍受关注。近三年多个厂家争相跟风进入投资预调鸡尾酒市场,先后出现十余种品牌,部分企业亏损退市,目前只剩三四个品牌。百家争论,话题不断。作为行业第一品牌的锐澳鸡尾酒目前面临产品定位分散,销售渠道狭窄,经销商配合度低,推广策略模糊,终端销售缓慢等一系列问题,营销管理进入困境,天津地区急需调整策略。本论文参考实际情况分析产生问题的根本原因,以及探索今后的更有效的营销策略,以求达到该公司提升市场占有率,长期保持健康高增长率发展,对造成销量起伏不定的真实原因进行深入分析,通过对公司现状的分析归纳出问题,带着问题,通过对一系列的调查,及市场环境分析,目标市场细分等,得出市场营销策略如何调整,以便总结出一条适合天津市场的预调鸡尾酒产品的营销策略组合。同时,以天津地区锐澳鸡尾酒近三年的销售历程来解读天津地区快速消费品常出现的问题,对行业内其他产品在天津区域的品牌营销、产品品类管理、库存管理、经销商合作情况等一系列问题上给予启示,最终给予各个厂家一些建议。