随着人口老龄化和疾病谱改变等因素的影响,我国高血压患者呈现明显逐年递增的趋势。作为一种以老年人为主要患病人群的慢性病,高血压不但需要长期服药,控制不佳还易引发心绞痛、脑卒中、动脉硬化等各类并发症,给社会和患者造成了较大的经济负担。与此同时,人们对抗高血压药物的需求也越来越大,为此类药物带来了广阔的市场前景。而如何抓住机遇扩大市场,同时尽量减缓医改等降低药价因素对产品价格的影响,正是本研究所关注的。本文通过K公司仿制药物M所处宏观环境、竞争状况等外部环境和内部优劣势的分析,对药物M进行市场定位,并针对“质量与原研比肩,长期治疗更具性价比的抗高血压药物”这一产品定位,制定相应的市场营销策略。在营销策略制定上,本研究结合经典的“4P”理论,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行全面分析:在产品策略上,仿制药物M具有“达到国际先进水平仿制药”的核心价值,并通过用药咨询、对不良反应的密切关注向患者提供附加价值;在价格策略方面,分析了影响药物定价的各个因素,并最终以竞争导向为主,在考虑目前药品招标的现实状况下,确定了产品的售价;在渠道策略方面,采取办事处推广和区域招商相结合的模式,并通过合作商业公司的遴选和战略性合作等方式,实现渠道的全面覆盖和高效运作;在促销策略方面,本研究从产品购买决策的三方(招采机构人员、医院医生、社区患者)入手,通过信息普及、政策配合、学术推广、患者教育等方式加大上述客户对产品国际认证和相关优势的认可,推进产品销售的最终实现。除此之外,本研究还从机制确立、团队建设、资金拨付和信息化应用等方面,提出了上述营销策略的实施保障。