【摘 要】
:
随着人口老龄化和疾病谱改变等因素的影响,我国高血压患者呈现明显逐年递增的趋势。作为一种以老年人为主要患病人群的慢性病,高血压不但需要长期服药,控制不佳还易引发心绞
论文部分内容阅读
随着人口老龄化和疾病谱改变等因素的影响,我国高血压患者呈现明显逐年递增的趋势。作为一种以老年人为主要患病人群的慢性病,高血压不但需要长期服药,控制不佳还易引发心绞痛、脑卒中、动脉硬化等各类并发症,给社会和患者造成了较大的经济负担。与此同时,人们对抗高血压药物的需求也越来越大,为此类药物带来了广阔的市场前景。而如何抓住机遇扩大市场,同时尽量减缓医改等降低药价因素对产品价格的影响,正是本研究所关注的。本文通过K公司仿制药物M所处宏观环境、竞争状况等外部环境和内部优劣势的分析,对药物M进行市场定位,并针对“质量与原研比肩,长期治疗更具性价比的抗高血压药物”这一产品定位,制定相应的市场营销策略。在营销策略制定上,本研究结合经典的“4P”理论,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行全面分析:在产品策略上,仿制药物M具有“达到国际先进水平仿制药”的核心价值,并通过用药咨询、对不良反应的密切关注向患者提供附加价值;在价格策略方面,分析了影响药物定价的各个因素,并最终以竞争导向为主,在考虑目前药品招标的现实状况下,确定了产品的售价;在渠道策略方面,采取办事处推广和区域招商相结合的模式,并通过合作商业公司的遴选和战略性合作等方式,实现渠道的全面覆盖和高效运作;在促销策略方面,本研究从产品购买决策的三方(招采机构人员、医院医生、社区患者)入手,通过信息普及、政策配合、学术推广、患者教育等方式加大上述客户对产品国际认证和相关优势的认可,推进产品销售的最终实现。除此之外,本研究还从机制确立、团队建设、资金拨付和信息化应用等方面,提出了上述营销策略的实施保障。
其他文献
虚拟财产和虚拟财产权的法律属性是虚拟财产纠纷法律适用的连接点和法律规则体系构建的基点。既有研究受"虚拟财产"中"财产"一词的误导,直接将虚拟财产定性为财产权的客体并
<正>幼儿园的集体教学活动是促进幼儿学习与发展的重要载体,是幼儿学习活动重要的组织方式,所以集体教学活动的质量是幼儿园普遍关心的问题。几乎每个幼儿园都就如何设计和组
<正> 延胡索的热水提取液具有抗胆碱活性,而木香对其活性有增强作用,对此进行了进一步研究。 实验:用10倍量的热水提取延胡索30min,延胡索加木香以同样方法制备热水提取液,或
在20世纪前半叶的中国画领域,陈少梅是京津画坛英才早发的杰出画家,是津门国画界的带头人。他与其他津门前辈画家一起,致力于国画的传承和发展,奠定了20世纪后半期津沽画坛发扬传
目的应用骨力学和Micro-CT技术,探讨刺老苞根皮对3月龄大鼠胫骨骨折显微结构和骨力学的影响。方法 60只SPF级3月龄SD雌性大鼠,在胫骨上打孔造模后,随机分为正常模型组、刺老
<正> 美国国会参众两院于1994年10月25日讨论通过了经总统签发的《膳食补充剂健康与教育法规》(Dietary Supplement Health and Education Act,简称DSHEA)。该法规明确将“草
金融发展是决定东道国吸收FDI溢出效应的重要因素。文章梳理了FDI通过金融市场影响全要素生产率和要素积累进而促进经济增长的传导机制,并以金融发展为门槛变量构建门槛回归
随着中药在国内外的关注度持续上升,其行业发展也迎来了新的契机。本文通过对1989-2015年中药出口的情况进行梳理,从中药产品出口的增长速度、产品结构等角度来分析,并结合中
在21世纪里中国经济市场已经趋于饱和,竞争十分激烈,尤其是服务市场竞争更加激烈,而成本管理是企业的生命之源,成本核算的好坏,直接影响企业的管理水平,落实到企业各个部门科
教师文化是影响教师观念以及教学行为的隐含性因素。我国目前正在进行的新课程改革不仅是课程内容的变更,更是一场课程文化的变革,其中教师文化的变革更是首当其冲。在课程改