电信增值业务在我国经历了十几年的从到有、从小到大的发展过程。随着电信行业3G时代的到来,增值业务必将与互联网一样,方方面面的渗透到人们的工作、娱乐、生活中。国内的电信增值业务采用由基础电信运营商与电信增值业务企业(serviceprovider,服务提供商,简称SP)合作开展、双方利益分成的方式进行。由于电信增值行业中SP存在大量违规操作,严重影响了手机终端用户的利益、基础电信运营商的声誉和增值行业的长远发展前景。陕西联通公司作为基础电信运营商之一,有必要通过其对合作SP的合理监管来实现运营商、SP、手机用户的多方共赢。XJ公司作为与陕西联通进行增值业务合作的SP之一,本文通过对其与陕西联通公司合作的增值业务现状的分析和对增值行业的调查,提出了陕西联通增值业务现行考核与激励机制的不足;再结合对薪酬设计理论的研究,对企业战略与控制分析绩效考核与薪酬激励的关系研究,拟定了陕西联通增值业务新的考核与激励方案;然后在陕西联通增值业务部的配合下,对新的考核与激励方案进行了执行:最后通过相关数据分析和对行业内SP的问卷走访完成了对新的考核与激励方案的评估。XJ公司以自身作为SP企业一员的经验,站在陕西联通的角度,对陕西联通增值业务提出的新的考核与激励方案,经验证达到了基础电信运营商和SP合作双方都比较满意的结果。新的考核与激励方案加强了对SP违规的打击力度,加大了对SP正当经营的激励力度,对增值业务和SP行业都起到了有效监管有效激励的效果,为其长远有序的发展提供了必要的基础。