随着通信市场竞争的加剧,陕西移动公司与主要竞争对手陕西联通公司近两年资费价格战不断升级.如何制定科学的定价策略引导陕西移动公司避免无序的价格战,是公司急需研究的重要问题.该文通过对陕西移动公司价格竞争沿革与资费现状的分析研究,指出了公司在定价策略中存在的问题以及形成的原因.从财务、竞争、消费者三方面对影响公司定价策略的主要因素进行了分析:通过对财务状况分析,揭示了移动资费变动成本和边际成本很小的特征是双方采用价格战的一个必然原因;通过对陕西移动通信市场竞争现状的分析,确定陕西联通公司是主要竞争对手,双方共同形成了双寡头垄断的格局;运用线性回归理论研究了移动公司市场份额下降的变化趋势;通过对移动用户市场的细分分析,构建了细分市场用户细分群体.在对影响公司定价策略因素分析的基础上,分别以市场份额和运营收入为目标对双方进行了博弈分析,指出陕西移动公司应与联通公司保持10％的价格差异;制定出针对各细分市场的业务产品差异化定价策略以及分时段定价策略.该文指出公司应通过加强全省的资费管理完善公司定价体系和提升企业核心竞争力来保障定价策略的有效实施.该文引导公司对定价策略进行合理地、系统地、科学地思考,对公司加强市场竞争力、改善经营状况及有效应对价格竞争具有一定现实指导意义.