【摘 要】
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高分子塑料管道在当下社会的应用已经十分广泛,并普遍应用于市政工程、建筑业、农业、工业中。在塑料管道行业中,PVC类管占55%以上,PE类管占30%,PPR类管占10%,其它品类占5%。
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高分子塑料管道在当下社会的应用已经十分广泛,并普遍应用于市政工程、建筑业、农业、工业中。在塑料管道行业中,PVC类管占55%以上,PE类管占30%,PPR类管占10%,其它品类占5%。PVC类管道产品拥有近900亿的市场容量,且每年依然保持着20%的增长,增量潜力巨大。国内主要的生产商如联塑、顾地、公元、中财、康泰等,PVC管销量均占其公司总销量的60%以上。LA管业作为华中地区知名塑料管道企业,是PP类塑料管道的龙头企业,于2012年初进入PVC管道产品市场,借用原有PP类产品的销售渠道但销售成绩不佳。如何在PVC市场中占据—席之地是LA公司面临的首要问题。本文详细分析了国内PVC类管道行业现状和发展趋势,以营销渠道理论为指导,立足企业自身情况,重新设计LA管业湖北市场PVC产品营销渠道和管理模式。
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