自从我国加入WTO后，江苏省作为全国成品油消费大省之一，是成品油市场竞争最激烈的区域。每年1350万吨成品油表观消费量，使开放的江苏“魅力四射”，成为一块国内外众多油品经销商觊觎的“大蛋糕”。中石油江苏销售公司（以下称江苏公司）作为省内第二大的成品油经销商，面对市场竞争国际化、竞争主体多元化的竞争格局，如何能在成品油终端市场竞争中站稳脚跟，挑战中石化霸主地位，主导区域市场，提高企业的核心竞争力，是目前江苏公司需要研究的一个重要课题。　　文章从战略分析出发，通过对中石油江苏销售公司所处的宏观环境、微观环境、行业状况和主要业务分析;运用SWOT分析理论，明确了公司未来发展所面临的机会和威胁，同时分析公司拥有的优势和存在的劣势。在此基础上，制定了公司的发展战略，以及打造“区外一流、国内先进、国际水准”的成品油销售企业，并提出实施公司发展战略的主要措施和战略实施控制。　　本文研究内容主要分为以下六个部分第一章为绪论，介绍石化行业的发展现状、江苏公司的基本情况、企业面临的问题等;第二章为相关理论回顾;第三章为企业的外部环境分析，主要分析企业的宏观环境、行业环境、市场需求环境、竞争环境等，企业宏观环境包括政治环境、经济环境、社会文化和自然环境、技术环境;第四章为企业内部环境分析，主要分析企业的组织管理现状、资源能力现状、财务能力、物流管理、服务能力及营销分析等方面;第五章为江苏公司发展战略选择，基于SWOT分析的基础上提出了江苏公司三步走的战略方案，打造“区外一流、国内先进、国际水准”成品油销售企业的战略方案;第六章为发展战略的实施与控制，提出了为保证所选定的战略的顺利实施，应如何调整人力资源策略、品牌策略、价格策略、选择目标市场、安全低库存管理等，实施战略控制。