随着互联网和信息技术的快速发展,网络的普及已经影响到我们生活的每个方面,人民的生活和沟通方式都在逐渐被改变着,同时被改变的还有各种商业活动。其中B2B、B2C、C2C发展迅猛,网络营销已经成为不少企业优先选择的营销方式。网上超市的出现成为互联网产品发展的必然产物。与此同时,国家对于二胎政策的放开,让母婴产品市场迎来了更大的机遇。目前的市场整体交易规模已经超过30000亿,而线上交易规模也接近8000亿,市场潜力无限。本文以X公司母婴产品的市场营销策略为研究主题。2011年初X公司开始运营,是A集团在其电商平台上开辟的网上零售超市,填补了A集团日用百货类的B2C的空白。X公司母婴板块成立于2015年底,通过了两年多的运营后,取得了阶段性的成功。同时,A集团也对X公司母婴板块提出了更高的要求,在2016年销售额达到14.7亿元的情况下,到2020年达到130亿元销售额的目标。如何在激烈的市场竞争中获得优势、达到极具挑战性的目标,本文对此进行了研究。首先,引言部分阐述了研究背景及问题。其次理论部分介绍了关于电子商务、网络营销相关基本概念和模式特点,接下来对市场营销核心的4Ps理论进行阐述,为后续的研究提供理论基础;然后对相关的外部经营环境进行分析,包括宏观环境,市场需求与消费者购买行为和行业竞争的分析。接下来具体介绍了X公司概况和发展历程,分析了该公司的相应资源与相关能力。在上述内外部分析的基础上,提出了渠道、产品、促销和协调供应商的改进策略。增加线下渠道,用“新零售”的方式打通线上线下;同时增加产品品类,开发自有品牌的非标母婴产品;增加造节促销和付费会员计划;协调供应商共同开拓市场。这些有针对性的改进营销策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机。本文的研究,希望能对X公司母婴板块在实现新的经营目标的过程中,有助于其制定合理的营销策略;同时,对类似公司的营销策略也有借鉴意义。