发行彩票对于吸纳社会闲散资金，保障社会福利和公益事业都发挥着不可替代的作用。对彩票的研究也渐渐深入到彩票行业的各个角落，对彩票销售模式，也即对彩票游戏规则的研究主要针对彩票的最优方案的选择或优化处理。对彩民购买彩票的动机的研究分析也出现了多种观点。本文在彩票销售方面利用已有的销售数据，并利用logistic曲线进行拟合，对整个彩票销售的今后的趋势进行了预测及如何及时地对彩票地游戏规则进行相应的优化给出了一个时机的选择。在彩民的动机方面，本文基于Kahneman和Tverskey的前景理论及贝叶斯后验概率对彩民的博采动机给出了一个规范性的解释，指出彩民之所以在完全非理性的情况下仍然会购买彩票的原因在于概率高估，即高估了中大奖的概率。首先本文详细介绍了彩票的起源，彩票的经济和社会意义及对本文的研究目的及研究意义，在此基础上，对我国彩票业的发展进行了实证分析并对本文用到的博彩理论包括前景理论和贝叶斯后验概率进行了概述；彩民的博彩动机研究方面，具体推证了彩民购买彩票的动机来源于高估彩票中大奖的概率，并对彩民为何会高估彩票的中将概率利用贝叶斯后验概律给出了详细地证明；最后，本文做了彩票的销售统计分析，主要针对彩票的销售趋势进行预测，解决适时对彩票的销售进行优化的问题，并结合彩民的博彩动机，对本文的研究内容进行归纳性的总结，给出了一些彩票销售的对策建议。