本文从山东电力市场现状,省电力公司基本情况出发,使用迈克尔·波特的"竞争战略"和"竞争优势"理论,通过对省电力公司面临的五种竞争作用力分析、SWOT分析及其核心资源能力分析,阐述了有效竞争战略的选择和实施,指出山东省电力公司的基本竞争战略选择:以总成本领先战略为基础,只在针对个别特定的竞争对手、另类竞争或替代能源方面的竞争时,才采用具成本领先或具差异化的目标集聚战略.最后,使用菲力普·科特勒"营销管理"理论,分析了战略实施中亟待解决的问题及解决方向.全文共分五章,主要内容和观点如下:第一章主要介绍和论述电力行业的特点和山东电力市场的基本情况,以及电力供求形势和山东电力工业的历史沿革,论述了全省和省电力公司的情况及统调电网的发供电能力等.第二章对山东省电力公司行业竞争现状进行了分析.首先从五个竞争作用力的角度论述省电力公司面临的行业竞争状况.分析了进入电力行业的发电和输配电市场的障碍和退出壁垒,阐述了替代能源产品形成的压力,分析其种类和优劣势,以及目前的竞争情况和前景;与现有竞争对手发生激烈竞争的区域;简析省内最大的竞争对手的情况,以及省外竞争对手的势态.第三章通过对省电力公司较详细的SWOT分析、资源和核心能力的剖析,对省电力公司的内、外部因素和行业内竞争态势进行了评价.第四章明确了山东电力公司的中期和长期的总体战略目标,并围绕着这一目标对山东省电力公司竞争战略的选择进行了探索.第五章针对省电力公司的实际情况,根据菲利普·科特勒的营销管理理论,阐述了山东省电力公司实施竞争战略亟待解决的电力市场营销问题,包括树立正确的现代市场营销观念,建立健全营销信息系统,对目标市场进一步细分和定位以及电力市场的营销策略组合.