笔者于一九九九年四月参加了成都市计委组织的《刺激消费，启动市场的对策研究》课题组，其中笔者完成了“环保市场”部分的研究，随后又参加了计委的《成都市‘十五’环保产业实施规划》课题组，对成都市环保产业市场和环保企业有了一定的了解，在此基础上，笔者对我国和发达国家的环保产业市场及环保企业进行了较深入的学习和研究，不仅力求把握环保产业、环保产业市场化、环保产业市场的内涵及国外，尤其是发达国家环保产业市场发展的一般轨迹和特征，而且回顾我国环保产业市场的发展，从市场建设和企业状况等方面进行深入考察，指出存在的不足和隐患，同时通过对各国该市场的比较和分析，归纳出对我国环保产业市场发展可借鉴的经验，并对我国环保企业如何实施市场营销战略和策略，提出个人观点，以求抛砖引玉，为我国环保产业市场的发展和环保企业的腾飞尽微薄之力。现代工业革命给世界带来了繁荣，但也破坏了生态环境，人们赖以生存的地球，面临着重重危机，不及时采取行动，环境污染的状况将进一步加剧，正因为如此，世界各国纷纷提出可持续发展的战略，提倡环境与经济的协调发展，环保产业市场作为环境保护的技术保障和物质基础，得以迅速发展，并成为实施可持续发展战略的重要内容，世界环保产业市场的发展倍受瞩目，被称为“朝阳产业”和有希望的输出产业，是未来经济中颇具潜力的新的增长点之一。就我国而言，发展环保产业市场，一方面能够为污染防治提供先进的技术、设备和产品，尽快改善环境污染的状况；另一方面，可以有效地启动国内市场，拉动需求，促进经济的健康和快速发展。 在这样的市场环境下，我国的环保企业只有正确认识行业特点，及<WP=3>时了解市场动态，把握市场需求，同时不断提高自身实力，正确实施市场营销战略和策略，才能不断发挥优势，避免劣势，在新一轮的全球环保市场竞争中抢占先机，拥有一席之地。本文分五个部分。 第一部分：环保产业的市场化趋势。这里首先解释了环保产业的定义，然后分析了我国环保产业的市场化趋势。由于计划经济时期环境保护过多依赖政府，更多是政府行为，而市场不能充分发挥作用，因此并没有形成真正的环保产业市场，而只有实现环保产业的市场化，遵循经济规律，充分发挥市场机制的作用，才能够建立真正意义上的环保产业市场，使环保产业成为社会化、专业化、企业化行为。所以首先了解环保产业市场化的趋势，是研究环保产业市场的前提。环保产业有两种定义，即“狭”定义和“宽”定义，目前国际主流趋于两种认识：一、“狭”定义是环保产业的核心；二、“宽”定义是其发展趋势。这一部分的重点是环保产业的市场化，它包括环保产品生产的市场化和环保设施运营的市场化，其中前者在我国已基本实现，这里主要分析环保设施运营的市场化。具体地讲包括三个方面：一是实现集约化治污，二是建立多元化产权，三是运行、服务的市场化。环保产业在实现市场化的过程中应注意三个问题：1. 正确认识环境保护依靠政府和环保产业市场化的关系。2. 推进环保产业市场化应当依靠现行政策和制度的配套和改革。3. 环保设施运营和市场化有一个过程，应循序渐进，不可急于求成。第二部分：环保产业市场的几个基本问题。这部分具体阐述了环保产业市场的市场机制、市场主体、影响因素及其在经济发展中的作用。在分析环保产业市场的市场机制之前，首先介绍了市场机制的由来、特点和功能。市场机制伴随商品经济的产生而产生，具有自动性、迂回性和微观性的特点，诸因素的交互作用，使市场机制表现出五种功能：信号功能，传导功能，实现功能，调节功能，服务功能。环保产业市场的市场机制与其他商品市场的市场机制一样，也是通过市场机体内的供求、竞争、价格等要素之间的联系而产生并发挥作用。环保产业市场的市场主体是自主经营、自负盈亏的经济法人，即环保企业，这里再一次强调<WP=4>了环保产业市场实现“政企分开”的重要性和必要性。环保产业市场的影响因素主要有三个：一是政策因素，即环境政策法规的影响，这是首要因素；二是环保产业市场的发展受社会经济发展水平的制约；三是公众的环境保护意识。环保产业市场在经济发展中的作用越来越明显，首先，发展环保产业市场是保持国民经济持续、快速发展的重要条件；其次，它可以形成新的经济增长点；再次，它能够创造更多的就业机会。第三部分：国内外环保产业市场发展状况的比较分析。这部分对我国和发达国家环保产业市场的发展状况分别进行了较深入的研究，并通过比较和分析，提出发展我国环保产业市场值得借鉴的经验。环保产业市场的发展大体可分为发展初期，发展期和成熟期。发达国家环保产业市场发展至今，已经历了发展初期（20世纪60年代末至70年代末）和发展期（80年代至今）。发达国家的环境污染由18世纪末到20世纪初的产业革命引起，从20世纪30年代到60年代，工厂与城市公害事件不断出现，使环境污染问题越来越引起人们的注意，发达国家开始意识到在经济发展的过程中要保护环境，从而开始制定相关的环境法规并兴建环保基础设施，在政府进行环保投资的同时，企业也逐渐认