随着经济的快速发展和人民生活水平的迅速提高,我国对中央空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国商用中央空调生产企业数量众多,但规模大小不一,生产、研发、营销、管理等各方面技术水平参差不齐,行业间竞争日趋激烈。与行业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势。如何进行科学的战略规划,以便在日益激烈的竞争环境中健康、有序的实现可持续发展,已经成为每一个国内商用中央空调生产企业现阶段所面临的重要问题。 本文主要分为三部分。第一部分分析了现阶段国内商用中央空调行业的发展现状和趋势,通过从宏观和行业两方面对我国商用中央空调生产企业的发展、竞争环境进行分析,以及对行业内五种竞争力量进行比较,探寻我国中央空调行业主要经济特征、发现我国商用中央空调生产企业发展面临的机遇和威胁。第二部分介绍了行业内领先的青岛海尔中央空调和长沙远大中央空调所采用的竞争战略。第三部分针对国内商用中央空调生产企业面临的机遇和威胁、自身的比较优势、劣势,运用战略钟理论,提出了适合当前我国中央空调生产企业的一般竞争战略和战略实施方面的合理化建议。 在竞争战略的选择上,本文分析认为: (1) 差异化战略应该首选,因为商用中央空调的品牌、技术对客户的选择起着决定性的作用;(2) 由于我国地域辽阔,市场区域性、层次性强,整体消费水平不高,成本领先战略有一定的适用范围;(3) 少数企业也可以有针对性地采用集中化战略。 从我国中央空调行业的发展现状及趋势来看,品牌战略,产品战略,服务战略,人才策略,国际化战略可以从不同方面帮助形成和提高我国商用中央空调生产企业的竞争优势,以实现其竞争战略。