我国的足球彩票始于2001年，方兴未艾，在其上市的五年多时间里，它的营销渠道完全依托体育彩票的投注站，虽然市场前景广阔也没有直接竞争对手，但销量一直没能实现持续增长。山东作为经济大省同时又在足球方面具有良好的群众基础，应该说具备了发展足球彩票的客观条件，但销售情况却并不乐观。分销渠道模式是足球彩票市场营销中非常重要的组成部分，随着彩票市场的高速发展，山东足球彩票能否在新的形式下成功营销，关键在于能否建立符合山东足球彩票营销战略目标的渠道新模式，并对其进行有效的管理。本文以营销管理为研究方向，在资料收集和市场调研的基础上，在相关理论的指导下，以山东省体育彩票管理中心经营实际为背景，通过分析山东省的足球彩票市场，特别是从需求方和供应方对当前山东足球彩票市场进行了细致的差异分析，运用市场细分和选择、彩民行为分析、市场定位、渠道策略等现代的营销理论，立足于目前山东省分销渠道的实际情况，改变当前以投注站为中心的渠道模式，帮助其构建了一套包括足彩专营店、足彩俱乐部、手机投注、自助投注机和一般投注站为一体的分销渠道新模式，并从实际出发阐述了如何实施和管理这种新模式。本论文共由七章组成。首先是导论，第2章简明阐述了论文所涉及的相关基础知识，第3章对山东省足球彩票的分销渠道模式进行了简要分析。第4章以市场细分为基础，设计了山东省足球彩票分销渠道的新模式。第5章阐述了分销渠道新模式的具体实施。第6章强调了对分销渠道新模式关键点的管理。第7章是本文的结论。