随着我国经济的高速发展,我国的城市化进程也不断加速,现今的城市规划建设不仅仅只强调功能、布局、协调、经济等传统方面的合理性,而且要求达到环境优美的综合效果。因此许多亮化公司应运而生。为城市建设增添了许多亮丽的色彩。沈阳远航照明工程有限公司(以下简称远航照明公司)成立于一九九八年九月。公司集销售、设计、施工于一体,在业内知名度很高。进入行业十年以来,企业发展可谓一波三折。作为东北地区首家专业照明工程公司,公司曾经拥有许多令业内其他公司羡慕的光环。但随时间的推移,许多经营问题显露出来,公司曾有的辉煌逐渐黯淡,市场份额急剧下降,公司已连续四年亏损经营,现已成为业内知名的问题公司。究其根源,皆因公司的经营发展过程中没有明确的制定过营销战略规划造成的。笔者作为管理层的一员将在论文中详尽分析各类问题产生的原因,以及如何制定下一阶段营销战略,同时提出具体的实施办法。以协助公司渡过难关,步入良性的经营循环轨道,创造更加辉煌的未来。本文首先对公司所面临的宏观外部环境,诸如政治、法律、经济、社会文化、等影响因素进行分析；结合公司所处行业吸引力、市场需求等微观外部环境系统分析,明确了远航公司未来营销工作将要面临的机遇与威胁。其次,通过对公司目前经营现状、营销能力、组织结构、财务状况、施工安装能力、维护服务能力、技术设计能力、企业核心竞争力等方面进行详尽的分析,确认远航照明公司目前的优、劣势。并且运用SWOT分析方法,确定远航照明公司未来市场营销管理中应采用的营销战略。再次,基于以上各部分分析结果,依据市场营销理论以及公司目前实际情况,制定出公司未来三年内的营销战略目标,并制定相应的市场营销战略。最后,本文提出相应的实施、控制方案,确保该规划能够顺利实施。