发展消费信贷宏观上可以扩大内需、促进消费和产业结构升级,微观上可以提高供应链的竞争力和市场份额、增加金融机构的创利渠道及改善消费者的生活品质。随着国内经济的持续较快增长,消费信贷政策、法规和社会信用体系的不断完善,人们消费观念的转变以及信用卡、网购分期付款的广泛普及,卖方消费信贷已成为供应链企业和金融机构扩大盈利渠道及获得竞争优势的利器。例如在家电行业,2006年苏宁电器开始联合惠普、夏普、索尼、创维、海尔、西门子等厂商与招商银行等金融机构合作开展消费信贷活动,预计到2015年苏宁电器的家电信贷消费比例将达30%左右。因此,本文拟在深入分析卖方消费信贷特点的基础上,运用博弈理论,通过建立相关定量分析模型以指导零售商、金融机构等如何在分散决策、集中决策情形下做出最优决策。其中,金融企业以利费率作为决策变量,零售商以向消费者提供的利费补贴作为决策变量,金融企业先行决定利费率,然后零售商再决定向消费者提供的利费补贴的额度,并提出了收益共享契约的协调方式,从而达到两企业互利共赢的研究目的。本文的研究意义具有以下两个方面：在理论上,本文重在从供应链的角度对由零售商和金融机构等组成的卖方消费信贷体系进行研究,丰富了我国消费信贷理论体系；在实践上,本文是有关卖方消费信贷体系的研究,一方面对于提升零售企业的自身管理决策水平有着重要的参考价值,另一方面对于金融机构的消费信贷业务的开展有一定的借鉴意义。首先,本文研究了考虑独立信贷需求的卖方消费信贷协调机制,金融企业以利费率和服务水平作为决策变量,零售商以向消费者提供的利费补贴作为决策变量,分别建立了分散决策模型、集中决策模型及收益共享契约模型。通过对模型的求解和逻辑推理分析,得出了以下重要结论：当零售商向金融企业分享其收益的比例系数在某一区间取值时,即可实现系统的帕累托改进；当零售商将其全部收益分享给金融企业时,即可实现系统的协调。最后应用数值分析方法验证了上述模型和结论的有效性。其次,本文研究了考虑信贷需求与现款需求相互转移的卖方消费信贷协调机制。通过对模型的求解和逻辑推理分析,得出了以下重要结论：当零售商将其全部的信贷消费收益分享给银行时,收益共享契约可实现信贷消费系统的协调,但需要银行进一步将协调后的部分利润分享给零售商,才能实现系统的完美共赢协调。最后应用数值分析方法验证了上述模型和结论的有效性。再次,本文研究了考虑赖账风险的卖方消费信贷协调机制。通过对模型的求解和逻辑推理分析,得出了以下重要结论：当零售商将其信贷消费收益的特定比例分享给银行时,收益共享契约可实现信贷消费系统的协调,但需要银行进一步将协调后的部分利润分享给零售商,才能实现系统的完美共赢协调。最后应用数值分析方法验证了上述模型和结论的有效性。最后,根据以上研究结果,为我国零售企业提升自身管理决策水平和金融机构开展消费信贷业务提供一些理论和实践上的建议,并指出本研究中的不足和局限,对未来研究趋势进行展望。