本文对SHDMI材料科技有限公司内部经营环境以及行业环境进行了研究,并对其潜在的可持续竞争力进行了深入挖掘,从中我们可以得出加强公司现有的竞争优势,再配合实施得当的市场策略可以提升公司的盈利能力以及市场表现,从而摆脱与其它公司进行低价竞争的困境。在文中,我们对SHDMI材料科技有限公司及其竞争对手进行了SWOT分析,从中确定了SHDMI公司较其竞争者的优势在于公司知名度高、产品质量稳定以及信誉度高,由此我们可以为SHDMI公司选择合适的目标市场,那就是追求产品高质量且价格敏感度低的细分市场。在借鉴了行业中其它成功企业的经验后,决定以市场领袖领入法为主,市场渗透法为辅进入目标市场。具体的步骤是积极寻找国际大品牌的代工机会,以其品牌影响力提高SHDMI品牌在行业内口碑,再通过代理商的积极推广来提高SHDMI产品的市场占有率。同时,本论文也对SHDMI公司提出了能力提升建议,如增加研发投入、生产适度规模化以及与代理商更深度的合作等。最后,本文对SHDMI公司的中长期目标提出了建议。