近年来,随着中国整体经济总量的不断增加,人民物质生活水平的进一步提高,中国的汽车行业也实现了蓬勃的发展。国内汽车市场的产量和销量均成功实现了爆发性的增长,并开始由爆发式增长模式转为稳健型的高速发展态势。中国经过近几十年的发展,已经成为全球范围内的汽车产、销大国,为汽车制造业提供着广阔的市场。汽车产业的发展是零部件制造产业发展的基础,汽车生产行业本身的升级和市场空间的拓展势必也会引发汽车零部件生产行业的大变革。但是,汽车行业的发展带来的汽车零部件产业的成长并不是无限的,汽车制造产业早已迈过了爆发式增长的阶段,这种发展模式所提供的契机已经成为过去,汽车市场开始接近于饱和状态。加之,2007年后汽车零部件生产行业经历了近十年的市场扩张,该产业的发展潜力被无限度地开发,市场中出现了一大批的同行业竞争者,市场份额被不断分割,细分市场被瓜分殆尽,现有竞争者之间的竞争日趋激烈。本文以FJI排控(江西)技术有限公司(下称FJI排控)为例,基于汽车零部件生产行业的实际发展背景,深入剖析行文的理论价值和实践意义。为增强本文的理论价值,本文详细介绍了STP、4Ps、4Cs和7Ps等相关理论,继而着重介绍了服务性营销策略的构建和营销策略创新研究方面的知识;并通过对行业整体态势进行详细分析,在把握发展大背景的前提下借鉴其他成功案例的经验。之后,对FJI排控的概况和现行市场营销策略的成效及存在的问题进行了较为全面的剖析,并对其优化营销策略所处的背景进行了分析;在把握FJI排控发展现状和不足的基础上,从产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略、形象展示策略等方面提出了营销策略优化方案,并针对优化方案和企业发展过程中尚存的不足给出了保障举措。