白茶是福建的特种茶,也是我国传统的外销茶类,被广泛认为最具保健的茶叶之一,在国际市场上占有一定的地位。福建闽东北地区是中国白茶的原产地和主要产区,具有生产白茶得天独厚的自然环境,又有自然和谐的人文景观。白茶产业作为闽东北农村经济中的重要支柱产业,其快速健康发展对于海峡西岸新农村建设具有深远意义。本文根据调查研究的结果以及所查阅的文献资料,对福建白茶的历史进行了深入挖掘研究,完善了福建白茶的历史资料。运用比较分析方法分析了福建白茶产区福鼎、政和和建阳的产销现状,并且与安溪铁观音进行比较分析,得出福建白茶企业营销策略选择—构建福建白茶营销战略联盟。与此同时,运用实证分析法分析了福建白茶的潜在消费者的消费行为模式和消费心理,同时分析福建白茶的优势和机遇,进一步确定福建白茶营销战略。本文依据战略联盟理论分析福建白茶营销战略联盟的内涵及其特点,阐述了福建白茶进行营销战略联盟的必要性,分析福建白茶营销战略联盟的可行性。研究构建福建白茶企业营销战略联盟模式,及企业进行联盟后产生的优势。通过研究福建白茶历史、产销现状、消费者分析,推出福建白茶优势所在,提出在构建福建白茶企业营销战略联盟选择下,提出具体的营销战略对策--福建白茶文化营销。