随着全球资源日益枯竭,资源供应日趋紧张,世界各国政府都将废旧物资的回收利用定位到了国家战略的高度。废钢铁作为可部分代替铁矿石的、优质的炼钢原料,一直受到钢铁企业的青睐。对于我国来说,因为废钢资源的利用率与世界先进的工业国家还有很大的差距,所以未来还有很大的增长空间。作为废钢破碎加工的主要装备--报废汽车车身破碎分选与废钢加工设备就会有着相应的市场增长前景。由于国家相关政策的鼓励扶持和市场自身的发展培育,废钢破碎加工企业已经开始出现市场细分。与此同时,VR科技公司首次出现了年度销售额下滑的情况,公司营销队伍开始不稳定,营销人员流失较多,究其原因,是公司现行的无差异化营销策略不能适应市场的变化和废钢破碎加工企业的需求,在强大的同行业竞争对手面前缺乏竞争力。因此,应该制定差异化的营销策略来指导下一步的营销工作,增加废钢加工企业的满意度,提升公司环保装备的市场竞争力,使公司赢得较高的销售额和产品利润。　　基于出现的上述问题,论文运用波特五力模型,从行业的高度分析设备配套供应商、设备用户企业和同行业竞争对手,挖掘VR科技公司采用差异化营销策略的必要性和可行性。通过分析,了解到了废钢破碎加工业和报废汽车车身破碎分选与废钢加工设备制造业良好的市场发展前景、废钢破碎加工企业用户对装备出现新的需求特征、竞争对手定位不准等状况,这为VR科技公司调整环保装备的市场营销策略提供了一个绝佳的机会。在此基础之上,根据STP理论,结合VR科技公司的优势与资源,选择年处理能力3.6万吨—4.5万吨和4.5万吨—6万吨报废汽车破碎企业市场作为VR科技公司的目标市场,结合市场调查获得的数据,了解目标市场企业用户对设备的工艺性能的不同需求,确定了VR科技公司环保装备的市场定位,为差异化营销策略的制定打好了基础。　　差异化营销策略主张VR科技公司的环保装备应从产品、价格、渠道、促销四个方面实行差异化,满足不同废钢破碎加工企业用户对装备的不同需求。结论部分对整篇论文进行了总结,指出现有研究的不足,为后续的研究实践指明方向。