烟草行业作为国家重要的支柱型产业,在社会发展和国民经济等方面都起着举足轻重的作用。随着经济全球化的深入,控烟力度加大,国内卷烟市场竞争愈加激烈。在四川,本土产品天下秀结构过低,娇子老产品萎缩严重,其他新品难以上量,也就是在这样的背景之下,探索宽窄卷烟市场营销策略显得尤为重要。笔者希望通过对宽窄卷烟的市场营销策略的探索,不断挖掘地产烟市场营销的新方法、新模式,从而有效地推动德阳烟草高质量发展。本文以德阳市烟草公司为例,首先,通过搜集国内外相关研究情况,查阅了营销、消费者行为学等相关理论,确定了本文的研究内容和研究方法。其次,本文作者查阅了大量企业数据和相关资料,对德阳市场进行了内外部环境分析,在全市范围内展开消费者调研并结合德阳烟草的实际情况进行SWOT分析,运用STP分析法对“宽窄”卷烟在德阳市场进行细分,确定目标消费群体,并对其在德阳市场进行定位,从产品、价格、渠道、促销等方面提出宽窄卷烟在德阳市场的营销策略。最后,结合德阳烟草的实际情况,明确了六条相关具体支撑措施:一是健全产品宣传渠道;二是加强消费者关系管理;三是强化终端建设;四是加强工商协调营销;五是营销队伍素质建设;六是专销结合。通过此研究,为实现四川中烟宽窄卷烟在德阳市场的营销策略做出了积极的探索,对德阳烟草的宽窄系列卷烟市场营销工作起到积极正向的作用,对德阳烟草卷烟营销工作的长远发展具有一定的理论意义和实际价值。