市场经济迅速发展,保温材料企业在国家建设和经济发展中起着重要的作用,而中小型节能保温材料企业因资金有限、生产技术不发达等因素制约,很难在降低生产成本的基础上确保产品质量,想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,只有降低赊销门槛,通过大量赊销应对竞争压力,这也导致企业应收账款增多。大量增加的应收账款会给企业带来盈利,也会带来资金风险。所以企业应收账款的管理显得尤为重要,如何平衡好赊销盈利与应收账款风险的关系,是企业必须认真思考的问题,如何通过有效的应收账款管理,增加企业盈利减少资金风险,从而减少应收账款风险带来的损失,是企业管理努力的方向,也是企业应收账款管理的最终目标。本文选择了 XM节能保温材料公司这一中小企业为研究对象,在掌握了信用管理理论、应收账款管理理论和信用风险理论等相关理论的基础上,深入了解企业应收账款基本情况,通过分析企业所在市场和行业环境,比对企业应收账款相关核算指标和数据,又深入分析应收账款周转率和账龄、企业销售流程、应收账款管理制度等内容,发现企业在应收账款的日常管理、赊销条件的制定、销售流程设计和信用政策的实施等方面都存在不足之处。具体表现为没有成立信用管理部门、赊销业务不规范、客户的信用评级太主观、合同控制不严格,催收手段单一,绩效考核无法与工资挂钩等。通过对企业内部和外部两个方面的因素进行分析,可知企业存在的应收账款管理问题,除了与企业所处市场竞争环境和信用环境有关外,主要与市场竞争环境、风险防范意识、员工素质水平、绩效考核等原因有关。针对这些问题,提出了优化方案,重视授信管理和客户信用资料,优化组织结构,成立信用管理部门,强化合同管理,探索有效催收手段、完善绩效考核监督,并建议XM公司推行应收账款保理业务。同时为了保障优化方案顺利实施,从技术保障、人力资源保障和组织保障三个方面提出了实施应收账款管理优化方案的保障措施,希望能够帮助XM公司提高应收账款管理水平,也希望能给其他同类企业带来一些借鉴作用。