【摘 要】
:
中国老年群体的急剧增加给社会养老带来了巨大的压力,与之同时也使得养老产业消费市场潜力巨大,竞争态势日趋严峻。成都市A地产公司的新建养老项目是企业转型的第一个项目,在面临巨大的市场潜力和激烈的竞争环境中,如何深入挖掘客户需求,通过高效的营销策略获得高粘性客户、提高入住率以保证项目的可持续发展显得尤为重要。本文以成都市A地产公司养老项目为研究对象,立足养老市场,为A地产公司养老项目制定行之有效的营销策
论文部分内容阅读
中国老年群体的急剧增加给社会养老带来了巨大的压力,与之同时也使得养老产业消费市场潜力巨大,竞争态势日趋严峻。成都市A地产公司的新建养老项目是企业转型的第一个项目,在面临巨大的市场潜力和激烈的竞争环境中,如何深入挖掘客户需求,通过高效的营销策略获得高粘性客户、提高入住率以保证项目的可持续发展显得尤为重要。本文以成都市A地产公司养老项目为研究对象,立足养老市场,为A地产公司养老项目制定行之有效的营销策略。首先,本文对本养老项目所处的政治、经济、社会、文化环境和行业竞争情况进行了分析,发现养老项目在宏观层面有着良好的环境基础,但竞争方面相比竞争对手存在产品功能不齐全、团队管理经验缺乏、医疗资源不足、同质化严重等劣势,需要开展差异化战略,并形成对外以“失智失能专业照护”为主,对内实现综合型养老服务的项目定位;然后,对养老机构消费者的需求进行了调研,通过对基于4P理论下相关需求的描述性分析,基于消费者年龄、自理程度、文化程度、工作单位进行的卡方分析得出了本养老项目的目标客群画像为:退休年龄以上、自理与不自理、中专以上文化程度、退休前从事党政机关与事业单位为主的消费人群;进而,根据消费者需求调研分析结果并结合经典的4P营销理论制定了相应的营销策略:(1)产品方面,提出从建筑设计、园林景观、适老化设施和服务等方面满足客户需求;(2)价格方面,通过市场调研法和客群消费水平进行合理定价;(3)渠道方面,开展线上线下相结合营销渠道,注重渠道整合;(4)促销方面,通过多种促销方式相结合提高营销效果;(5)营销组合方面,将情感营销注入运营的每一个环节;强化品牌建设与品牌推广,提高品牌忠诚度。最后,论文提出了A地产公司养老项目营销策略的实施措施,并从组织保障、人力保障、财务保障方面提出了营销措施的保障途径。通过对成都市A地产公司养老项目的营销策略研究,有利于提升其养老项目的市场竞争力,创造出更符合消费者需求的养老产品,同时,能为类似企业提供有价值的营销策略参考。
其他文献
因新媒体技术的快速发展和个体意识的萌发,致使第一人称纪录片进入蓬勃发展期。第一人称叙事在影视作品中的运用,使作品的关注焦点从社会转向个体,通过日常生活的记录达到自我认知的实现、自我需求的显露、多元的主题表达等效果。本文以第一人称叙事为主要对象,运用案例分析和文献研究方式,结合叙事学相关理论,对具有代表性的第一人称纪录片和个人毕业作品进行分析,探讨第一人称叙述类型中主客观叙事和隐含作者的创作运用,研
服务贸易近年来受到广泛重视,如何提升服务贸易竞争力成为社会各界关注的问题。在服务贸易竞争力的诸多影响因素中,梳理服务贸易竞争力影响方面的相关研究,总结存在的问题,并就未来相关研究进行展望。
自1960’s年代以来,全球持续开展了铝基复合材料研究,研发了损伤容限型、耐蚀型、高强型、耐热型、低膨胀型等一系列高性能铝基复合材料。这些复合材料已应用于航空、航天、电子和交通领域。然而,与传统金属材料和树脂基复合材料相比,目前高性能铝基复合材料的应用市场仍然很小。本文综述了高性能铝基复合材料在增强体、铝基体、制备方法、组织、性能和应用等方面的进展,讨论了在原材料、工程化、质量稳定性、性能数据、成
<正>5月份的一个经济数据显得格外扎眼,当月消费增速创下15年以来新低。投资放缓、贸易争端,诸多不确定因素让中国经济变得更加多样、复杂。作为"三驾马车"中可能掌控的方面,寄希望于消费增速的美好愿意是迫切而现实的,但事实显然给出了一个善意的"提醒"。国家提出了高质量发展的要求,理应具有与这形成匹配的高质量消
人口老龄化问题是21世纪全球共同面对的一大社会问题,根据国际上的经验,当前我国的老龄化程度愈演愈烈,这对我国国民经济的健康性和可持续性造成了很大的影响。在这样的背景下,发展中国的养老事业已成为必然,人口老龄化对我国养老事业的发展既是一个重要的战略机会,也是一个严峻的现实问题。当前社会养老地产需求快速上升,同时,政府也正在大力推动相关养老产业的健康发展。CCRC模式源于美国,近年来在我国也得到了广泛
新时代课程思政是当代学者研究的热点和有关政府机构关注的焦点,“课程思政”作为一种全新的教学理念,不再以思政理论课为主,而是把思想政治教育与专业课、通识课等各类学科的教学实践活动融会贯通,增强学生的爱国主义意识、社会责任感和人文精神,倡导的是“隐性思想政治教育”。本文通过调查问卷等方法对思政元素在白酒生产技术课程中的挖掘与融入进行探索,全面分析思政元素在白酒生产技术课程中的发挥的作用,为该课程的教学
为考查不同类型普通高中教育资源配置的差异,本研究对不同等级公办普通高中学校的人力资源、物力资源和财力资源三个维度的资源配置进行调查分析,研究发现:不同等级学校间的物力资源配置、财力资源中的生均一般公共预算教育事业费的差异没有显著性,但是学校间的人力资源、财力资源中的生均公用经费存在显著性差异。为缩小校际间差距,建议以公平优先作为资源配置的目标导向来制定相应政策和实行差别化的资源配置方式,以促进普通
国有企业不断发展和变革,企业核算也显得尤为重要。建立健全会计核算体系,健康良性发展,才能使国有企业保持进步领先地位。然而,核算方式和体系因行业性质以及企业自身的原因存在不同程度的差异,也存在一定的问题,本文将对国有企业核算业务中的一些问题进行分析,并提出相应的改进措施。