济南钢铁集团彩涂镀锌板厂是济钢集团公司于2002年投资1.8亿元,民营资本参股1.2亿元,共投资3亿元组建的专门生产彩涂钢板、镀锌钢板的大型冶金加工企业。该厂于2002年初投资建设,2003年正式投产,到2004年底运行了2年,整体效益并不理想,每年的销售额平均为10亿元,但每年却亏损达1000多万元,截至2004年底累计亏损达2000多万元;在整个钢铁行业强力上升的态势下,作为济钢全资子公司的彩涂镀锌板厂却出现了连年亏损的局面;由于该厂成立时间短,在当前激烈的市场打压下,该企业的市场份额很小,价格也没有达到理想的状态,导致经济效益滑坡,经营形势比较严峻。该论文试图通过对该企业的市场竞争战略进行研究,帮助该企业制定适宜的市场竞争战略,并通过有效的实施,引导该企业走出低谷,实现扭亏增盈,全面提高企业的经济效益。 作者作为济钢集团的工作者,有条件对该企业进行了深入的调研,取得了详尽的资料,并且对全行业的情况进行了研究,在此基础上,运用市场营销学的市场细分以及目标市场选择理论对全国的彩涂镀锌板市场进行了细分,确定了济南钢铁集团彩涂镀锌板厂的目标市场,继而又运用了波特的五种竞争力量模型分析研究了目标市场的结构,以及行业内竞争对手的情况,并且运用了SWOT分析法分析了济南钢铁集团彩涂镀锌板厂所面临的外部环境的机会与威胁,内部条件的优势与劣势,运用波特的三大一般战略理论确定济南钢铁集团彩涂镀锌板厂应采取波特的三大一般战略的总成本领先战略的市场竞争战略。最终结论是济南钢铁集团彩涂镀锌板厂应采用总成本领先战略参与全国中低档次彩涂镀锌板市场的竞争。 本文以济南钢铁集团彩涂镀锌板厂为研究对象,对公司的内外部环境进行了分析,对彩涂镀锌板市场现状及特征进行了分析,重点是对市场总体状况、竞争对手情况、自身优劣势等关键问题进行了详尽研究;对企业的短期竞争战略进行了研究;同时也对企业的中长期市场竞争战略进行了研究;对济南钢铁集团彩涂镀锌板厂的市场战略提出了具体的战略方案及规划,提出了结成战略联盟等竞争战略。 随着我国经济的高速发展,中国加入了WTO,越来越多的国有企业将面临国内国际市场的严峻考验,冶金加工企业也面临激烈的市场竞争,本文通过对济南钢铁集团彩涂镀锌板厂的市场竞争战略进行了研究,希望能对国有企业以合理的市场竞争战略参与国内国际的竞争提供一点借鉴。