随着经济全球化的发展,金融体系也发生较大改变,银行业务与保险两大资本出现了渗透。各国的银行业和保险业纷纷打破常规,在混业经营的大趋势下利用彼此的资源深度合作发展,银行保险就是金融发展和银行发展共同造就的时代产物。近年来,我国银行保险市场快速拓展,银行系保险公司不断涌现,更是有许多新成立的人寿保险公司中,将银行保险业务作为公司主营业务。但是在快速发展过程中也暴露了诸多的问题和困难,比如销售误导、手续费恶性竞争、产品同质化严重等等。针对这一系列问题,监管部门出台一系列银行保险新规定,旨在促进银行保险业的良性稳定发展。新规的实施对于银行保险业务尤其是以银行保险为支撑的保险公司的保费规模造成了一定的冲击。在新的政策环境下,这类保险公司如何转变策略,研究制定一套均衡的市场营销策略,对于公司持续稳定发展尤为重要。A寿险公司作为一家专业寿险公司,自成立以来一直以银行保险为主要保费来源。烟台地区是保险监管的重点城市,是很多保险政策法规的试点地区。监管部门对于银行保险颁布的一系列监管政策,尤其是2016年之后对于产品性质、销售行为、手续费等各方面都进行了严格要求,对于烟台A寿险公司的银行保险保费规模造成了相当的冲击。本文采用专题研究的方法,以A人寿保险烟台公司为例,运用PEST分析和五力模型对其银行保险业务面临的宏观和微观环境进行分析,并结合烟台地区保险市场现状、政策态势,对A人寿保险公司烟台地区银行保险业务的营销策略和存在问题深入剖析,结合MBA知识理论与A人寿保险公司实际情况,研究其在新的政策环境下烟台地区银行保险市场营销策略,制定出提出切实可行的策略建议,希望通过本文的研究能够帮助A寿险公司银行保险业务实现更好运营与管理。