近年来,我国电子商务产业取得了快速的发展,网络购物已成为许多人生活中必不可少的一部分。网络购物的兴起不仅改变了人们的消费习惯和生活方式,也打破了中国原有的传统产业格局,开启了新的经济模式,对经济结构的调整产生了重要影响。2014年,中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,约占中国社会消费品零售总额的10.7%。2015年,这一数字还在继续增长。M购物网站是中国西部某二线城市的一家新兴网络购物平台,2014年1月正式上线,2014年全年在线交易额达到1.2亿元。作为一家立足于西部二线城市的新兴B2C购物网站,如何在淘宝商城、京东、亚马逊等大网站的夹击下,从竞争激烈的网络购物市场中获得利润,很大程度上将依赖于M网站的营销策略。本文以《M购物网站的营销策略研究》为题,第一部分介绍了研究的背景和意义、思路和方法以及国内外研究现状。第二部分对网络营销相关理论进行了阐述,介绍了国内外购物网站的经验和启示。第三、四、五部分是本文的重点,首先对M购物网站的营销环境进行了分析,从政治、经济、社会、技术环境四个方面分析了网站发展所处的宏观环境,又从优势、劣势、机遇、威胁四个方面对M网站进行了SWOT分析。第四部分首先介绍了M购物网站的经营状况,然后从产品、价格、促销、渠道四个方面对M购物网站的营销现状进行分析,接着指出了M购物网站营销中存在的问题及可能产生的后果。第五部分从产品、价格、促销、渠道策略四个方面对M购物网站的营销对策进行了深入研究,指出了M购物网站今后的营销方向。通过研究和提出营销策略,可以解决M购物网站的网络营销存在的问题,提升M购物网站的效益,也可对其他的中小型购物网站起到一定的借鉴作用。