随着市场经济的飞速发展,市场的竞争也变得越发激烈。基于越来越快速的经济发展环境,企业的压力也越来越大了。要想在激烈的企业竞争之中存活下来,扩大销售业务的范围增加销售收入成为了企业考虑的重中之重。为了拓展客户群和形成稳定的可信赖的客户关系,常常围绕以信用为基础的赊销手段制定企业各式各样的销售策略。但是,由于对于某些企业而言,赊销业务的体量大、产品与服务的范围广、客户的分布范围遍布世界各地等原因,都是企业在进行信用风险管理探索的过程之中所不得不面对的挑战。如何对形形色色的客户、纷繁复杂的业务进行有效的信用管理,是像HW这样性质的企业所共同面对的问题。既然信用风险管理的问题具有共性,便具有了研究的意义与价值。全文建立于信用风险管理基本理论的基础之上,结合实地实习的HW公司信用管理部门实际遇到到问题,通过对其基本情况的简介包括对其与应收账款联系最密切的收入状况对分析,同时对应收账款的绝对量与相对量进行分析,发现其赊销业务所形成的应收账款金额比较大,同时也发现其信用管理部门所面临的重大压力,其中包括新准则实施很多信用控制的逻辑包括取数的比率都要发生变化,从中找出信用风险管理的风险点所在。针对HW公司信用管理部门的管理现状,基于传统的信用风险管理的“3+1”模式对HW公司信用风险管理的关键控制点进行了补充和完善,使得其信用风险管理能够实现前期的信用评级准确、中期信用保障完善、后期的账款维护有力的全方位、多流程的控制。