【摘 要】
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通信业作为事关我国经济又好又快和安全发展的基础性行业,经过了多年多次的通信行业重组与改革,形成了三大基础全业务通信运营商:中国移动通信集团公司、中国联合网络通信集团
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通信业作为事关我国经济又好又快和安全发展的基础性行业,经过了多年多次的通信行业重组与改革,形成了三大基础全业务通信运营商:中国移动通信集团公司、中国联合网络通信集团公司和中国电信集团公司。随着国家逐步放开通信市场准入限制、加快移动互联网建设和成立国家铁塔公司等一系列措施的实施,通信行业面临的竞争也日趋激烈,这样激烈的竞争在市场营销方面表现的更加充分。4G手机终端作为运营商市场营销中的一部分,发挥着越来越重要的作用。但是4G技术商用时间较短,4G网络仍在大力建设和优化的过程中,4G手机终端仍在探索更优秀的技术来迎合消费者。基于上述情况,如何抓住发展的关键期,利用4G手机这一营销利器,扩大企业市场份额,增加企业利润,做好市场营销,必将推动通信行业的又好又快发展,充分发挥其对传统通信市场营销的变革和引领作用,促进产业结构升级。中国移动鄂尔多斯分公司作为中国移动内蒙古公司的地市级分公司,经过一系列重组和改革后,在鄂尔多斯地区占据了市场领先地位。2G时代的快速发展,3G时代虽然受到影响,但没有动摇领军地位,中国移动鄂尔多斯分公司形成一套自主的有特色的市场营销模式。但是地区通信市场趋近饱和,用户增长和收入增幅都出现了下滑趋势,营销成本的压缩等都影响着企业在市场份额扩大,经营业绩提升等方面的发展。中国移动鄂尔多斯分公司必须从4G手机终端营销方面转变目前的营销方式,加快转型以适应新的竞争环境。本文以市场营销理论为基础,运用PEST分析法和SWOT分析法,从企业的外部环境和内在特点出发进行深入分析研究。并以此为背景,提出了产品、销售、渠道和营销四大策略,旨在通过新的营销策略的实施,推动中国移动鄂尔多斯分公司在未来市场中的跨越和提升。
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