随着我国改革开放的深入和电力系统的变革，电力小设备制造业和流通业均得到了迅猛的发展。面对日益开放的国内市场和流通模式的变革，国内电力小设备流通业正经历一系列变革，并带给行业深刻的影响。载福电气设备有限公司作为一家销售电力小设备的企业，公司刚成立时员工不到6人，销售额不到2百万。经过几年的发展，公司已发展成为一家至今员工人数已将近20人，销售额也翻了（逾）五倍左右的电力设备流通企业。过快的扩张和外部环境的变化使公司的发展面临一系列问题，(比如)组织结构不合理、相对于扩张的市场销售力量显得薄弱，经营的产品类别过宽等。这些问题严重阻碍了载福电气设备有限公司的发展。如何重新制定合适的发展战略，从而解决公司发展中存在的问题正是本文所要研究的。首先本文对公司的组织结构、人力资源、营销能力、财务等方面的现状进行分析，指出了公司发展过程中内部环境存在的优势和不足。其后本文通过运用PEST分析方法、五力竞争分析模型、SWOT分析工具对公司发展外部环境的深入分析，总结出了公司发展面临着的机会、威胁、优势、和劣势。与此同时，还对公司的发展进行了定位，确定了公司的总体发展目标是成为中南地区一流的电力小设备流通企业。通过EFE矩阵定量计算、IFE矩阵定量计算、大战略矩阵匹配分析，并结合公司的实际情况用QSPM矩阵对各备选方案进行排序和选择，指出了公司总体发展战略思路。明确指出公司短期应该采取产品开发、市场开发、横向一体化、市场渗透，加强电力小设备销售主业、做强做大做精；长期应该采取后向一体化战略，参股电力小设备制造企业，增强竞争优势，实现战略目标。通过运用波特竞争战略理论对载福电气设备有限公司应采用的竞争战略进行分析，指出公司的竞争战略应该采取集中差异化战略。最后以企业总体发展战略为依据，本文提出了企业具体分策略:市场营销策略、人力资源策略、组织创新策略、企业文化策略、财务策略。